Sleva na produkt je nastavena na zvýšení zákaznické základny a dosažení pozitivních ekonomických ukazatelů. Výše slevy zohledňuje zájmy obou stran, tj. kupující a prodávající. Při vývoji systému slev se bere v úvahu počáteční - základní cena.
Instrukce
Krok 1
V maloobchodě, například na trhu, se poskytuje sleva na objem zakoupeného zboží nebo z jiných důvodů. Například poskytněte zákazníkovi slevu, pokud se stejný produkt prodává v nedalekém pavilonu za stejné ceny. Nebo mu nabídněte slevu na více nákupů. Stejný princip použijte, pokud prodáváte produkt hromadně. Kupující má zájem brát produkty na jednom místě, pokud jsou souhrnné ceny pro každou položku nižší než ceny konkurenčních firem.
Krok 2
Kumulativní slevy jsou poskytovány stálým zákazníkům. Máte zájem o stálé zákazníky, usilujte o zvýšení prodeje každému z nich. Vytvořte tabulku slev, v ní spočítejte ceny z nákupu za určitou částku. V každém sloupci nastavte rozdíl mezi cenami na 5%. Kupující se bude snažit o nejnižší cenu v tabulce, čímž zvýší nákup zboží a váš zisk. V takovém případě by měl být zaznamenán objem nákupů každého kupujícího.
V mnoha maloobchodních řetězcích existuje kumulativní systém slev; množství nakupovaného zboží se stanoví pomocí jednotlivých plastových karet kupujícího. Když je dosaženo určité částky nákupu, vypořádací systém automaticky vygeneruje nové procento slevy.
Krok 3
V případě prodeje zboží s odloženou platbou použijte slevu k urychlení platby. Klient bude mít na výběr: dodržet termíny stanovené podmínkami odkladu, nebo platit dříve, než je stanovený termín, ale za příznivější ceny. Výpočet slevy vypočítejte jednotlivě. Kromě urychlení obratu získáte záruku vrácení peněz. Tuto metodu použijte pro ty klienty, kteří pravidelně neodpovídají dohodnutým termínům pro odloženou platbu. Pokud je z řady důvodů nemůžete převést na předplacenou platební metodu, pomůže vám tato možnost zbavit se neustálého zpoždění plateb.
Krok 4
Pokud prodáváte sezónní produkt, proveďte prodej na konci každého období. Provádějte sezónní slevy, jinak riskujete „zmrazení“provozního kapitálu. Totéž dělají se zbytky zboží z předchozí kolekce, před příchodem nových produktů. V takovém případě nastavte zlevněnou cenu co nejblíže kupní částce plus náklady na dopravu.
Krok 5
V mnoha organizacích prodávajících různé druhy služeb - kosmetické salony, fitness centra, byl zaveden systém klubových slev. Ty. Zakoupením klubové karty získává klient službu za výhodnější cenu a majitel klubu získává stálého klienta. Pokud váš obor podnikání umožňuje tento typ slev, objednejte si plastové karty, abyste přilákali stálé zákazníky. Můžete je prodat za nominální poplatek nebo je darovat.
