Pro pracovníky může být obtížné přesvědčit vedoucího společnosti, aby vydal ocenění. Otázka je obzvláště naléhavá, pokud se situace týká osobních zájmů jednotlivých zaměstnanců. Zde je třeba vzít v úvahu skutečnost, že vůdce, stejně jako podřízený, je především člověk. Dovedně navažte dialog a získáte klíč k úspěchu vašich plánů. Nebojte se uplatnit tréninkové body na psychologii vlivu.
Instrukce
Krok 1
Schválně vedte svého šéfa ke známým pozitivním reakcím.
Závěrem je, že zpočátku položíte partnerovi takové otázky, které automaticky vyžadují odpověď „Ano“. Často stačí dvě „ano“odpovědi, aby váš šéf řekl „ano“na vaši třetí otázku. Pokuste se sestavit předběžné otázky v rétorické podobě. "Raději bychom měli začít problém řešit dnes, že?", "Lepší je minimalizovat náklady, že?".
Krok 2
Další trik vychází z marketingové politiky amerických prodejců. Věřilo se, že pokud vloží nohu do dveří domu, určitě tam prodají své zboží. Z psychologického hlediska tato technika spočívá ve skutečnosti, že pokud oponent připustil jednou, souhlasí s malou žádostí, pak je vysoká pravděpodobnost, že v důležitých otázkách připustí stejným způsobem. Chcete-li tedy získat od vedoucího nálezu, nejprve od něj získáte minimální ústupek. Pamatujte, jak jste se dostali do velkých potíží, i když to všechno začalo neškodnou nabídkou nápoje.
Krok 3
Poté, co obdržíte cenu, se určitě zaměřte na důsledky vítězství. Jak zdvojnásobíte svoji píli, jak snadno se budete cítit po uskutečnění svého milovaného snu, jak zvýšíte produktivitu celého oddělení. Obecně nejprve vyjádřete své argumenty, zvýrazněte své úspěchy a poté předložte svou petici. Pokud je pozice účastníka jednání záporná, pak, pokud je to možné, začněte souhlasit s jeho nesouhlasem a poté plynule směřujte k přesvědčování.
Krok 4
Zahajte dialog o jakémkoli obsahu pouze s takovými informacemi, které se posluchači ve výchozím nastavení budou líbit.
Krok 5
Emocionálně a logicky posílí vaši řeč, když žádáte o bonus. Po celá staletí manipulovali podřízení se svou slovní zásobou expresivních forem jazyka přesně během petice. Pokud ještě nejste obeznámeni s tímto bohatstvím rodné slovní zásoby, nezapomeňte se naučit všechny jemnosti výrazu, abyste se stali mistrem v podání petice.
Krok 6
Představte si situaci, že se kromě vás účastní vašeho rozhovoru několik lidí. Pamatujte, že poslední fráze konverzace zůstanou nejjasnějšími slovy v paměti šéfa, zkuste tedy být poslední, kdo se přidá do kruhu a ukončí konverzaci.
Krok 7
Chcete-li dosáhnout ideálního umístění pro sebe, umístěte se směrem k partnerovi.
