Často taková otázka vyvstává mezi nováčky v tomto oboru, kteří byli najati jako vedoucí v reklamním oddělení. Samozřejmě se od vás očekává okamžité opatření k přilákání nových inzerentů, často navzdory úplnému nedostatku zkušeností s takovou prací. Buďte připraveni na potřebu rychlé křivky učení, abyste se co nejrychleji stali efektivními členy redakčního týmu.
Instrukce
Krok 1
Nejprve proto začněte shromažďovat informace, které vám pomohou pochopit, jak najít inzerenty pro váš časopis. Nejprve se zeptejte vedoucího vašeho oddělení. Požádejte o úvodní instruktáž a úvod ke specifikům této aktivity.
Krok 2
Po obdržení minimálního pokynu od vedoucího reklamního oddělení vyhledejte marketingovou službu. Zároveň si pamatujte - neměli byste si brát hodně času od vlastního manažera, protože vzhledem k šílenému tempu práce jakékoli redakce to bude pravděpodobně vypadat nesprávně a vyvolávat otázky o vaší kompetenci.
Krok 3
Od marketingového oddělení časopisu budete potřebovat informace, které vám umožní snadno identifikovat vašeho potenciálního partnera inzerenta. Tam na základě pravidelně prováděného výzkumu byl již dlouho vytvořen jeho konsolidovaný portrét. Vlastnosti, které jsou v něm uvedeny, budete potřebovat pro výběr firem, které vás zajímají a které mají zájem o spolupráci s vaším časopisem. Kromě toho si zde můžete také vzít hotový balíček dokumentů, které jsou navrženy speciálně pro přilákání zákazníků (komerční nabídky, reklamní materiály atd.).
Krok 4
Po prozkoumání získaných údajů pokračujte v sestavování seznamu společností, které by váš návrh mohl zajímat. K tomu můžete použít otevřené zdroje informací - například internet nebo tištěné adresáře se seznamem komerčních organizací. Vyberte je podle charakteristik, které popisuje marketingová služba. Jedná se především o typ činnosti. Neměli byste například nabízet inzerci v publikaci pro výrobce dámských punčochových kalhot, pokud máte technický časopis.
Krok 5
Vytvořte si tedy vlastní databázi potenciálních inzerentů zadáním jmen, adres, kontaktních údajů (telefonní čísla, e-mail) společností, které vás zajímají. Vyloučte ze seznamu společnosti, se kterými časopis již spolupracuje. Můžete požádat vedoucího vaší služby o jejich seznam. Nyní pokračujte k přímé komunikaci s vybranými společnostmi, kontaktováním s nabídkou oboustranně výhodné spolupráce.
