Chcete-li přilákat klienta, musíte upoutat jeho pozornost, vzbudit zájem, vytvořit touhu a vyvolat akci - pozvat ho do své společnosti. A to vše v konkurenčním prostředí. Toto je obvyklý vzorec prodeje, pouze se neprodává produkt / služba, ale přitažlivost pro společnost. Podle textaře a obchodníka Garyho Halberta mnohem více než 75% úspěchu závisí na první části vzorce. Proto se budeme více věnovat tomu, jak přilákat pozornost klienta na marketingové sdělení. Samotná zpráva může mít podobu reklamy v novinách, nápisu v obchodě atd.
Instrukce
Krok 1
Zavolejte zákazníky, o které máte zájem. Představte si instalatéra, jak se prochází městem. Kolem je mnoho lidí, kteří nejsou instalatéři. A pak se objeví cedule se slovy „Speciálně pro instalatéry“. S největší pravděpodobností se tato osoba zastaví a ostatní projdou kolem. Můžete oslovit správné zákazníky v názvu článku v časopise a prostřednictvím designu výlohy a na obálce knihy. Pozornost zákazníka je přitahována, můžete nadále používat prodejní vzorec.
Krok 2
Vytvořte název. To platí také pro dopisy, obchodní značky a slevové karty. Věnujte pozornost novinám, které se prodávají v milionech kopií. Mají vzrušující titulky. Sbírejte je a přizpůsobte techniky vaší situaci. Ať nikdo nedělá titulky tam, kde děláte. Hlavní věcí je upoutat pozornost potenciálního klienta.
Krok 3
Zveřejňujte obrázky krásných lidí. Krásní a zdraví lidé přitahují pozornost. Tato technika musí být používána s opatrností v kontextu prodávaného produktu.
Krok 4
Ukažte žraloka. Gary Halbert v jednom z čísel e-mailové konference hovořil o potápěči. Představte si, že plujete a díváte se na krásu podmořského světa. A pak se objeví žralok. Vaše pozornost bude plně zaměřena na ni. Ukažte „žraloka“potenciálním klientům.
Krok 5
Udělejte nepopiratelný nárok. Pokud řeknete, že „akné způsobuje fyzické a emocionální utrpení“, budete s vámi souhlasit. Osoba s akné bude čekat, co bude dál. Zaměřuje se výhradně na vaše marketingové sdělení. Touto frází začala úspěšná reklamní kampaň, o které hovoří Stephen Scott v knize „The Millionaire's Notebook“.
Krok 6
Udělejte překvapivé prohlášení. „Konec světa přijde za 10 dní.“Pravděpodobně jste narazili na fráze, které upoutají pozornost lidí. Samozřejmě nepoužívejte hloupé a neprokázané výrazy, abyste nebyli považováni za podvodníka.
Krok 7
Zašlete úžasný informační bulletin výhod. „Programátoři zjistili, jak se obejít bez antivirového softwaru.“Lidé potřebují novinky. Uspokojte to ve prospěch společnosti.
Krok 8
Položit otázku. „Už jsi zhubla?“Otázka vždy přitahuje pozornost.
Krok 9
Ukažte někomu, koho všichni dobře znají a milují. Je důležité, aby se neobjevil v jiných reklamách.
