Máte slibné rozvíjející se podnikání a obrovské množství nápadů na jejich realizaci? Nebo právě začínáte? V každém z těchto případů stačí provést vysoce kvalitní a důkladný marketingový průzkum.
Instrukce
Krok 1
Najdete ty, kteří budou vaším cílovým publikem, nebo ti, kteří již aktivně používají váš produkt a služby. S těmito lidmi musíte uzavřít dohodu o mlčenlivosti. A také by měli být informováni o čestnosti svých rozhodnutí.
Krok 2
Poskytněte jim svůj nový nápad nebo produkt. Vysvětlete jim rozsah této novinky. Poslouchejte a berte na vědomí jejich návrhy na vylepšení nebo použití.
Krok 3
Začněte studovat trh, pokud váš produkt zajímá alespoň jeden z dotazovaných lidí. K tomu je v současné době nejjednodušší shromáždit souhrn pomocí internetu a vyhledávačů. Toto je nejjednodušší způsob, jak zjistit, kolik dalších lidí a společností nabízí produkt podobný vašemu produktu.
Krok 4
Zaznamenejte všechna přijatá data ve formě tabulky. Zahrňte do něj adresy poskytovatelů služeb a jejich zákazníků. To vám pomůže určit, jaký druh zákaznické základny budete v budoucnu mít, a identifikovat vaše potenciální konkurenty.
Krok 5
Pomocí jednoduchého výpočtu určete počet konkurentů na trhu, jejich celkový roční a sdílený prodej a to, zda vůbec mají zisk, s přihlédnutím k různým nákladům.
Krok 6
Ohodnoťte svůj produkt. Věnujte tomuto bodu dostatečnou pozornost. V průběhu výpočtů by měly být brány v úvahu všechny náklady na výrobu produktu nebo služby, platby za práci, jakékoli další náklady (telefon, benzín, elektřina) a vyšší moc. Přijatá částka se dělí počtem produktů určených k prodeji.
Krok 7
Najděte prodejce. Aby byl váš produkt úspěšně prodán, najměte si někoho ze souvisejícího, ale nikoli konkurenčního odvětví.
Krok 8
Pokud pracujete prostřednictvím maloobchodní sítě, obraťte se na společnosti, které v tomto typu podnikání dlouhodobě a pevně pracovaly. Mnoho z těchto gigantů rád poslouchá váš návrh a případně ho sdílí, což výrazně sníží vaše náklady.
Krok 9
Diskutujte o budoucích prodejích s majiteli obchodů, pokud vaše plány zahrnují prodej produktu tímto způsobem. Již v této fázi budete mít seznam potenciálních zákazníků.
Krok 10
Znovu si přečtěte cenovou politiku a ujistěte se, že bude váš produkt zakoupen za ceny, které jste uvedli. S veškerým rizikem na minimum a zvážením kladů a záporů pokračujte ve svém nápadu.
