Pro začínající copywritery je často obtížné pochopit, v čem se informační články liší od prodeje textů. V aplikaci požádají o vytvoření prodejního popisu produktu v internetovém obchodě a v článcích na tréninkových webech píší o záhadných jednostránkových stránkách, ale není jasné, co to je. Zkusme na to přijít.
Informační článek je článek, ve kterém najdete informace o otázce, která vás zajímá - a nic víc. Nepřesvědčí vás, abyste si něco koupili, její roli lze srovnat s rolí lektora: poskytnout vám informace. Účelem informačního článku je posílit pozici webu pomocí nízkofrekvenčních dotazů, zvýšit reputaci webu u potenciálních kupců tím, že jim poskytneme užitečné informace.
Prodejní text naopak musí přesvědčit osobu, která text přečte, aby použil produkt nebo službu nebo aby učinil nějakou akci.
Bílé knihy a prodejní kopie mají mnoho společného. Oba typy textů tedy obsahují užitečné informace o tématu článku - v informačním článku a informace o produktu - v prodejních textech. Nedostatek vlastností produktu a jeho výhody činí prodejní text k ničemu. Možná lze takový text převést na text obrázku, ale již se nebude prodávat.
Druhou společnou charakteristikou je, že oba typy textů vytvářejí pozitivní obraz o osobě nebo společnosti, která web vlastní. Pokud má článek informativní charakter, přidává webu váhu, protože na něm můžete získat cenné informace o problému, který je pro čtenáře relevantní. Pokud text prodává, vytváří dobrou pověst pro výrobní společnost nebo prodejce, bez kterého není možné produkt prodat.
Prvním a nejdůležitějším rozdílem mezi těmito dvěma typy textu je účel, pro který jsou psány a používány.
Struktura prodejního textu a informačního článku je také odlišná. Bílý papír má jednodušší strukturu. Může to být text zdobený podnadpisy, seznamy, tabulkami, doplněný fotografiemi nebo ilustracemi. Struktura prodejního textu je rozmanitější. Text se skládá z několika bloků, které mohou mít odlišnou strukturu a mezi návrhovými nástroji lze použít barevné provedení, mnoho obrázků, prezentací a mnoho dalšího. Lze použít recenze navržené jako samostatná písmena. Prodejní text může také obsahovat informace o práci se společností, jak provést objednávku, jak se dostat do skladu, otevírací doba call centra, platební možnosti, vše, co klient může potřebovat. I malý popis produktu v internetovém obchodě, pokud je složen jako prodej, bude obsahovat mnoho užitečných informací a charakteristik produktu - a argumenty ve prospěch.
Styl prodejní kopie je emotivnější, protože jejím cílem je přesvědčit zákazníka, aby provedl nákup. Prodejní kopie také nutně pracuje s možnými námitkami, čímž rozptýlí pochybnosti potenciálního zákazníka. Jasný chytlavý nadpis, chytlavý text, popis problémů klienta - to vše ovlivňuje klienta a pomáhá mu při výběru. Bílá kniha nemá všechno.
A konečně, jednostránková prodejní kopie může být velká. Příliš dlouhý informační článek je spíše mínus než plus: velký objem může čtenáře jednoduše odradit.
