Slovo „slevy“je pro většinu kupujících kouzelné. I malá sleva může vážně ovlivnit rozhodnutí o nákupu. Úkolem vlastníka obchodního podniku je kompetentní a promyšlené vybudování systému slev.
Je to nutné
slevové karty
Instrukce
Krok 1
Určete minimální prodejní cenu produktu, která pokryje všechny náklady a bude minimálně odpovídat bodu zvratu. Pod tuto úroveň je vhodné jít pouze v případech, kdy je potřeba zbavit se produktu důležitější než potenciální zisk. To platí například pro potravinářské výrobky, jejichž platnost brzy vyprší.
Krok 2
Stanovte maximální přípustnou cenu produktu, což vám dává příležitost vyvinout systém slev. Tuto cenovou hladinu můžete udržovat na začátku sezóny, při uvedení exkluzivního produktu na trh nebo při uvedení nové kolekce.
Krok 3
Vyvinout systém slev pro stálé zákazníky. Za tímto účelem můžete vstoupit do systému kumulativních bonusů, slevových karet nebo určit částku jednorázové slevy pro určitou částku šeku. Nejúčinnější jsou slevové karty s progresivní slevou. Tato metoda povzbuzuje kupujícího k opakovaným nákupům. V takovém případě musíte pečlivě zvážit velikost a podmínky poskytovaných slev. Nenuťte své zákazníky hromadit velké množství šeků, abyste získali malou slevu. Sleva 5% poskytnutá již při prvním nákupu nemusí ovlivnit vaši ziskovost, ale zvýší věrnost zákazníků.
Krok 4
Zvažte slevy pro období prodeje. Pokud zpočátku nastavíte na produkt významné označení, bude jakákoli podpora prodeje efektivnější. Například 50% sleva jistě přiláká kupujícího. Naplánujte si předem takové výrazné snížení ceny a poté zajistěte prodej v nejvhodnější chvíli.
Krok 5
Zadejte VIP slevy pro vaše nejcennější zákazníky. V tomto případě byste se neměli soustředit jen na konzistenci konkrétního kupujícího. Hodnotu klienta mohou určit i další faktory: jeho schopnost přilákat pro vás mnoho dalších zákazníků nebo jeho stav, který utváří obraz vašeho podniku.
