Provedení analýzy prodeje vám pomůže identifikovat nejslibnější typy produktů nebo produkt, který je nejlepší koupit. Rovněž vám umožní sledovat růst a pokles trendů v prodeji produktů. S těmito informacemi můžete řídit svůj prodej nejefektivnějším způsobem.
Instrukce
Krok 1
Posoudit prodejní strukturu produktu. Za tímto účelem vypočítejte, kolik jednotek zboží bylo během uvažovaného (vykazovaného) období zakoupeno. Poté porovnejte získané hodnoty s ukazateli za předchozí nebo referenční období. Na základě výpočtu vyvodíte příslušné závěry (o růstu, stabilitě nebo poklesu tržeb).
Krok 2
Odhalte míru růstu příjmů. Chcete-li to provést, vydělte data aktuálního období hodnotami z minulosti. V tomto případě je nutné zjistit, kolik zboží bylo prodáno na úvěr.
Krok 3
Analyzujte jednotnost prodeje produktů. Pro tyto účely určete hodnotu variačního koeficientu nebo nerovnosti. Čím nižší hodnota, tím rovnoměrnější prodeje jsou rozložena do určitých období.
Krok 4
Spočítejte si kritický objem prodeje. Tento ukazatel odráží, v jakém množství prodaných produktů činnosti společnosti přestanou být nerentabilní, ale ještě nebudou ziskové. Pro jeho výpočet je zase nutné vydělit fixní náklady hodnotou mezního příjmu.
Krok 5
Najděte hodnotu ziskovosti tržeb, což je ziskovost analyzovaného podniku a proveditelnost jeho existence. Lze jej vypočítat vydělením zisku z dokonalého prodeje výnosem. Tento ukazatel je nejlépe analyzovat z hlediska dynamiky příjmů. Ukáže, jaký zisk vaší společnosti přináší každý rubl přijatých výnosů.
Krok 6
Analyzujte míru růstu prodeje konkurenčních společností. To vám pomůže identifikovat vaši vlastní pozici na trhu a dále posílit pozici podniku jako celku.
Krok 7
Určete důvody poklesu prodeje (pokud existují). V zásadě to mohou být tyto důvody: přístup životního cyklu produktu ke konci, vysoká úroveň konkurence na trhu. V závislosti na důvodech musí organizace uvést na trh nové produkty nebo stavět na svých silných stránkách.
