Analýza sortimentu vám umožňuje identifikovat skupiny zboží, které společnosti přinášejí největší zisk. Pokud věnujete zvláštní pozornost kontrole toku tohoto konkrétního zboží, můžete výrazně zvýšit efektivitu svého podnikání.
Nezbytné
Kalkulačka, počítač
Instrukce
Krok 1
Určete předmět analýzy sortimentu. Jako studovaná jednotka může fungovat jakákoli kategorie produktu, jednotka nomenklatury, skupina nebo podskupina zboží. Pokud je vaše společnost velkoobchodem, proveďte průzkum u zákazníků, dlužníků a dodavatelů. Vezměte prosím na vědomí, že pokud je vaším cílem správa sortimentu, je lepší analyzovat položku položky, tj. jakákoli komoditní položka. Pokud vás zajímá struktura sortimentu, věnujte zvláštní pozornost kategorii produktů.
Krok 2
Zvýrazněte parametr, pomocí kterého bude provedena další analýza. Může to být hrubý příjem, objem prodeje, průměrná objednávka produktu, celkový počet objednávek a jejich objem. Můžete vyhodnotit několik parametrů současně. V tomto případě jsou data získaná pro každý parametr porovnána s jinými výsledky. Vypočítejte celkovou hodnotu vybrané charakteristiky.
Krok 3
Určete procento každé položky vzhledem ke konečnému výsledku. To vám jasně ukáže, která skupina produktů nebo jednotka zboží přináší největší příjem, vyžaduje nejvíce nákladů atd.
Krok 4
Pořadí objektů analýzy. Uspořádejte vyšetřované pozice sestupně. Princip, který odpovídá za pozici konkrétní kategorie, bude parametr, který jste vybrali.
Krok 5
Vypočítejte podíl s výsledkem kumulativní analýzy. Chcete-li to provést, na rozdíl od nejvyšší kategorie vložte hodnotu podílu identifikovaného v předchozích fázích. Naproti druhé kategorii přidejte hodnotu předchozí k okamžitému podílu atd. Výsledkem je, že ve spodním řádku získáte 100%.
Krok 6
Distribuujte kategorie produktů do skupin. Nejčastěji se rozlišuje od 2 do 4 agregátů. Od které skupiny přiřadíte tuto nebo tu kategorii, závisí její další osud a způsoby její správy.
