Každá společnost, bez ohledu na její velikost, má pozici manažera prodeje. Koneckonců je to obchodní manažer, který do společnosti přitahuje nové zákazníky a pracuje také se stávajícími zákazníky. Plat manažera prodeje se zpravidla skládá z jeho neměnné části - platu, a zahrnuje také bonusy a procenta z prodeje.
Instrukce
Krok 1
V různých regionech se průměrný plat pohybuje od 20 do 30 tisíc rublů. V Moskvě je průměrný plat manažera prodeje asi 40-50 tisíc rublů. Plat manažerů prodeje se liší, protože systém odměňování zaměstnanců v každé jednotlivé společnosti je odlišný.
Krok 2
Jedním ze způsobů, jak zjistit, jaký plat dostane manažer prodeje v konkrétním regionu, je analýza platu nabízeného zaměstnavateli manažerům prodeje na pracovištích. Informace o výši platu manažera lze získat také ze zdrojů, jako jsou: Centrum zaměstnanosti, personální agentury a další.
Krok 3
Konečný plat manažera prodeje nepochybně závisí na systému zaměstnaneckých bonusů stanoveném v nařízení o odměňování zaměstnanců organizace. Tento systém zpravidla zahrnuje poměr efektivity práce, který určuje výhody, které zaměstnanec společnosti přinesl. V případě obchodního manažera se bere v úvahu počet jím uskutečněných prodejů za měsíc nebo jiné sledované období a také počet nových zákazníků, které do společnosti přilákal. Proto je tento poměr variabilní částí platu manažera prodeje.
Krok 4
Pevná část platu obchodního manažera zahrnuje tarifní sazbu (oficiální plat), která se v regionech pohybuje od 10 do 15 tisíc rublů. V Moskvě je plat manažera prodeje asi 30 tisíc rublů.
Krok 5
Každá společnost si však vyvinula vlastní systém personální motivace, který také závisí na rozsahu společnosti. Manažer může například prodat pojišťovací službu společnosti nebo může prodat produkt - automobily. Proto bez ohledu na to, že cíle jednoho i druhého manažera jsou stejné, mají odlišný plán prodeje.
Krok 6
Práce manažerů prodeje je považována za vysoce placenou, protože zahrnuje emoční a intelektuální stres. Manažer prodeje musí mít řadu osobních a profesionálních kvalit, aby mohl úspěšně prodat produkt firmy. Mezi tyto požadavky patří: odolnost proti stresu, komunikační dovednosti, kompetentní řeč, příjemná externí data, účelnost. Doporučuje se označit tyto vlastnosti uchazečům o pozici manažera prodeje v životopise.
Krok 7
Většina prodejních manažerů volá „chladným“zákazníkům, chodí na schůzky s prezentací produktu nebo služby společnosti. Mezi odpovědnosti prodejních manažerů tedy patří seznam akcí zaměřených na přilákání nových zákazníků a práci se stávajícími zákazníky.
Krok 8
Obecně platí, že kromě vnějších podmínek, jako jsou fluktuace směnných kurzů rublu, dolaru a eura, je hodnota mezd ovlivněna takovými charakteristikami, jako jsou: vzdělání, kvalifikace, pracovní zkušenosti, odpracované roky.
Krok 9
Je známo, že aby zaměstnavatel mohl platit vysoký plat, musí být zaměstnanec pro organizaci co nejužitečnější. Potenciální kandidát na volné místo proto musí systematicky zvyšovat svou kvalifikaci, zlepšovat své dovednosti a zvyšovat úroveň znalostí.
