Při vedení jednání se musíte neustále zlepšovat, protože na tom závisí jejich výsledek. Abyste vždy zvítězili, musíte pravidelně dostávat všechny nové informace týkající se tohoto čísla.
Instrukce
Krok 1
Zahajte konverzaci diskutováním o sekundárním problému. Nebo dokonce uvolněte druhou osobu při nečinném chvění. Pochválte ho, povídejte si o počasí nebo směnném kurzu dolaru. Většina lidí očekává, že jejich partner bude nad věcí od první minuty a snaží se získat lepší řešení. Komunikace o cizích tématech ho uvolní, nastaví pozitivnějším způsobem.
Krok 2
Nikdy neprozrazujte své skutečné motivy, nepodávejte informace o své situaci. Tento druh upřímnosti lze použít proti vám. Neříkejte přímo, jak vás zajímá úspěšná dohoda. Zacházejte s tématem konverzace trochu v pohodě, pak pro vás bude pro účastníka obtížnější přehrát vás.
Krok 3
Pokuste se získat co nejvíce informací o osobě a organizaci, kterou zastupují. Zeptejte se na hlavní otázky a pečlivě sledujte jeho reakci na vaše slova a činy.
Krok 4
Vyjednávejte klidně. Je nepřípustné projevovat netrpělivost nebo zvyšovat hlas. Netlačte na partnera, jinak by se dohoda mohla rozpadnout. Naopak, musíte mu dokázat, že myslíte nejen na svůj vlastní, ale také na jeho užitek.
Krok 5
Nezaměňujte vztah s partnerem a obchodujte. I když je vám ten člověk nepříjemný, snažte se mu to neukazovat. A pokud vám je naopak velmi sympatický, nedovolte, aby došlo k porušení vašich zájmů.
Krok 6
Povězte nám o všech výhodách, které nabízí vaše nabídka. Hlavní důraz by měl být kladen na to, co dostanou samotní partneři. Není třeba mluvit příliš široce, upřesněte fakta.
Krok 7
Předstírejte, že tomu druhému úplně nerozumíte. To mu umožní plněji vyjádřit svůj názor. A můžete získat další informace, které pak použijete proti partnerovi.
Krok 8
V komunikaci se vždy přizpůsobte svému partnerovi. Pokud pro konverzaci nastavil formální tón, neříkejte to. Pokud se chová jednoduše, pak se chováte také otevřenější a přátelštější. Občas zkopírujte pózy svého partnera, což pomůže dosáhnout jeho polohy.
