Dobrý obchodní manažer je nyní na trhu práce velmi žádaný. Kompetentní vedoucí chápe, že specialista v této oblasti dokáže společnosti pravidelně přinášet hmatatelné zisky. Jaká je přímá činnost manažera prodeje?
V různých společnostech není funkce manažera prodeje vždy stejná. Závisí to na popisech pracovních míst vyvinutých v každém konkrétním podniku, jakož i na strategických plánech řízení a metodách řízení organizace.
Ale častěji než ne, zejména v malém podniku, manažer prodeje plní mnoho funkcí. Odpovídá nejen na příchozí telefonní hovory a dopisy od potenciálních klientů, ale zpravidla se zabývá hledáním nových zákazníků a budováním úzkých obchodních vztahů s nimi. Ty. rozšiřuje klientskou základnu podniku a plní funkční povinnosti manažera pro rozvoj a vztahy se zákazníky.
Vedoucí prodeje se navíc často samostatně setkává se zástupcem zákazníka, sepisuje smlouvy, vystavuje faktury za dodávky zboží nebo poskytování služeb. Dále kontroluje proces převodu peněz od protistran na běžný účet společnosti. Pokud od zákazníků neobdržíte prostředky, musí manažer prodeje zavolat a zjistit, jaké je zpoždění. Manažer prodeje tedy někdy provádí omezenou sadu účetních a kontrolních funkcí.
Primární role manažera prodeje samozřejmě souvisí s prodejem zboží nebo služeb. V každé společnosti je manažerům přiřazen měsíční plán prodeje. Tento plán je nezbytný pro to, aby společnost mohla platit nájem, daně do rozpočtu, platy administrativních pracovníků a další provozní výdaje společnosti. Peníze vydělané z prodeje převyšující plán zpravidla tvoří příjem vedoucího prodeje.
Proto manažer, který ví, jak prodávat a získávat klienty, přináší společnosti obrovské výhody. Kromě toho může tento odborník díky svým dovednostem získat vysoký měsíční příjem. Špičkový vedoucí prodeje si tak bude vždy užívat zasloužené důvěryhodnosti u nadřízených.
