Obvyklé zdroje informací ne vždy obsahují údaje o nejlepších nabídkách. K této situaci často dochází v oblasti velkoobchodu. Malí velkoobchodníci poskytující maloobchod nejsou nikde inzerováni. Sami si najdou dodavatele a aktivně komunikují se svými zákazníky. Existuje „partyzánský“způsob, jak oslovit tyto velkoobchodníky, aby jim začali dodávat váš produkt.
Instrukce
Krok 1
Dejte co nejvíce odpovědí na otázku, komu slouží vaši potenciální zákazníci. Například vaše společnost prodává sladkosti hromadně, ale ne přímo v maloobchodu, ale prostřednictvím malých velkoobchodů. Komu tedy tito velkoobchodníci slouží? Čím více odpovědí najdete, tím rychleji oslovíte své potenciální zákazníky.
Krok 2
Dohodněte si schůzky se slibnými prodejními kanály. Distribuční kanály mohou zahrnovat maloobchodní prodejny, školy, obchodní jídelny a další maloobchodní prodejny. Koneckonců je to pro ně, co dodávají vaši velkoobchodníci. Maloobchod se snáze hledá než velkoobchod. Proto jděte do maloobchodu a domluvte si schůzky s těmi, kdo nakupují. Zajímáte se o ředitele, vedoucí prodejců a další pozice. Hlavní věc je, že komunikují se svými dodavateli.
Krok 3
Seznamte své potenciální zákazníky. Tento seznam budete mít, když se v distribučních kanálech zeptáte na jednu otázku - kdo je dodává? Chcete-li s vámi komunikovat, můžete situaci vysvětlit následovně. Přivezete do města zboží, které potřebují, ale nepracujete s maloobchodem, protože vaše objemy jsou příliš velké. Pokud však poradí svým dobrým dodavatelům, budou moci prostřednictvím nich přijímat vaše zboží. Zároveň zjistíte, kdo dodává nejvíce zboží do konkrétních prodejen.
Krok 4
Zkontrolujte, kdo na seznamu není klientem vaší společnosti. Seznam, který jste obdrželi, je třeba dále rozpracovat. Vaše společnost již spolupracuje s některými velkoobchodníky a vy tam nemáte co dělat. A někteří z velkoobchodů zůstali mimo rámec vaší společnosti. Promluvte si se svým šéfem - proč s nimi nepracujete? Možná byl vztah narušen a je lepší ho neobnovovat. Než se tam vydáte, musíte v každém případě znát historii vztahu.
Krok 5
Opakujte všechny kroky od začátku, dělejte to nepřetržitě. První krok je nejdůležitější. Pokud ho neztratíte z dohledu, jednoho dne budete moci neočekávaně oslovit každého ve vaší společnosti dobré zákazníky.
