Konkurence na trhu právních služeb je velmi vysoká, proto, abyste přežili, musíte bojovat o každého klienta. Je známo, že nejúčinnějším způsobem, jak najít zákazníky v této oblasti činnosti, je slovo z úst. Ale co by tedy měli být začínající právníci?
Nezbytné
- - reklamní;
- - dohody o společném prodeji;
- - Manažer prodeje.
Instrukce
Krok 1
Inzerujte v místních médiích, na vývěskách a v obchodních časopisech. V reklamách uveďte hlavní typy vašich služeb a vaše konkurenční výhody, například nízké ceny a vysoká rychlost provedení.
Krok 2
Vytvořte vizitky a nechte je na místech, kde se shromažďují vaši potenciální klienti. Může se jednat o realitní kanceláře, registrační komoru, daňové a jiné instituce „byrokratického systému“.
Krok 3
Neváhejte inzerovat na internetu. Často poskytuje dobré výsledky. Můžete začít blogovat o právním tématu, účastnit se diskusí na fórech, umisťovat kontextovou reklamu a registrovat se na specializovaných stránkách, které pomáhají právníkům najít svého klienta.
Krok 4
Venkovní reklama málokdy vyplácí dobré dividendy právnickým firmám, ale slouží spíše jako lokální orientace. Přesto byste tuto metodu neměli ignorovat.
Krok 5
Dohodněte se s různými realitními agenturami, účetními a auditorskými společnostmi na takzvaném křížovém prodeji. Jedná se buď o společný prodej několika služeb různých společností jednomu klientovi, nebo o výměnu těchto klientů.
Krok 6
Můžete také uskutečnit studená volání malým podnikům ve vašem regionu, které nemají vlastní právní oddělení, a nabídnout jim, aby s vámi podepsaly smlouvu o předplatném. Pro tuto práci si můžete najmout obchodníka, který obdrží určité procento služeb, které poskytujete.
