Úspěšně jste prošli všemi fázemi pohovoru a získali jste pozici manažera prodeje. Zeptejte se svého šéfa, zda existuje seznam potenciálních zákazníků. Pokud je to tak, úkol se zjednoduší. Ale s největší pravděpodobností budete požádáni o vytvoření vlastní zákaznické základny. Kde začít?
Instrukce
Krok 1
Nejprve definujte rozsah společností, které by mohly mít zájem o váš produkt nebo službu. Možnými kritérii výběru jsou průmysl, počet zaměstnanců, umístění, roční obrat, přítomnost poboček. Popište všechny znaky v sestupném pořadí podle důležitosti.
Krok 2
Vyberte zdroje vzniku klientské základny. Mohou to být telefonní a průmyslové adresáře podniků, reklamní publikace, elektronické mapy. Aktivně využívejte internetové zdroje: procházejte katalogy organizací, účastněte se tematických fór, kde komunikují vaši potenciální klienti. Sledujte informace o nabídkových řízeních a vládních objednávkách. Zpravidla je zveřejněn na webových stránkách vládních agentur a velkých podniků.
Krok 3
Účastnit se seminářů, konferencí, výstav. Před začátkem akce se pokuste zjistit od organizátorů, kteří se ji plánují zúčastnit - tímto způsobem můžete předem shromáždit informace o potenciálních klientech. Zásobte se dostatkem vizitek, vytvořte odznak, připravte speciální nabídku. Pokud existuje příležitost udělat prezentaci nebo se zúčastnit kulatého stolu - skvělé! Vaším úkolem je dát o sobě vědět co největšímu počtu lidí.
Krok 4
Staňte se členem klubů sdružujících zástupce různých organizací, které spojují společné profesionální zájmy. Například pokud prodáváte software - připojte se k klubu IT Pro, inzerujte - podívejte se, kde se shromažďují obchodníci.
Krok 5
Řiďte se doporučeními svých klientů. Po uzavření obchodu požádejte klienta, aby poradil novým zákazníkům - možná vaši sousedé nebo přátelé budou chtít využít vaši službu? Jako poděkování poskytněte slevu nebo malý dárek.
Krok 6
Známí se také mohou stát vašimi klienty. Řekněte co nejvíce lidem o tom, co právě děláte. Pište o tom na sociálních sítích, blogech a fórech.
