V moderním podnikání existuje mnoho způsobů, jak přilákat pozornost kupujících, a tím zvýšit poptávku po produktech. Každý z modelů zvyšování spotřebitelské poptávky je založen na tradičních znalostech a metodách a inovativních řešeních.
Nezbytné
- - reklamní společnost
- - cenové nástroje
Instrukce
Krok 1
Začněte identifikováním důvodu nedostatečné poptávky po produktu nebo službě. Chcete-li to provést, musíte analyzovat cílový trh pro tento produkt. Existují tři hlavní důvody poklesu poptávky. Prvním je přesycení cílového trhu tímto typem produktu nebo služby. Druhý důvod předpokládá nízké povědomí potenciálních kupujících o tomto produktu nebo službě. To znamená, že kupující jednoduše neví o existenci tohoto produktu a o způsobech jeho nákupu. A třetím důvodem může být nízký zájem spotřebitelů o tuto konkrétní skupinu zboží nebo služeb. Jakmile bude zjištěna přesná příčina nedostatku poptávky, je nejsnadnější vytvořit strategii pro její řešení.
Krok 2
Vypracovat strategii pro zlepšení poptávky na základě důvodu nedostatečné poptávky. Pokud byl důvodem nedostatek informačního obsahu, je nutné vést rozsáhlou reklamní kampaň s využitím různých médií: noviny, rozhlasové vysílání, televizi, billboardy a seznamy adresátů. V případě přesycení trhu tímto typem produktu jej můžete rebrandovat zavedením inovativních prvků nebo pomocí reklamní společnosti rozšířit nabídku informací o tomto produktu. V případě nízkého zájmu kupujících o tento typ produktu se používá metoda přesvědčování spotřebitelů, že tento produkt stále potřebují. K tomu je nutné překonat a prolomit všechny negativní stereotypy, které kupující staví proti tomuto produktu. Jako poslední možnost je možné povolit mírné snížení ceny produktu, aby se zajímala konkrétní skupina spotřebitelů.
Krok 3
Udržet stávající úroveň poptávky po zboží nebo službách po jejím zlepšení díky implementované strategii. K tomu je třeba použít cenové nástroje, jako jsou: sezónní slevy, slevové karty, distribuce vzorků produktů, soutěže nebo losování o ceny.
