V podmínkách konstantní dynamiky trhu se sledování cen může stát jedním z nejdůležitějších úkolů obchodní společnosti. Cenový průzkum různých druhů pomůže udržet konkurenční pozici, řídit poptávku zákazníků a zvýšit ziskovost zboží.
Nezbytné
- - soubor nebo program pro analýzu;
- - internet.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte speciální soubor nebo elektronický program pro místní použití, který bude sloužit jako šablona pro sledování cen. Tento zdroj by měl obsahovat seznam hlavních komoditních položek a služeb vaší společnosti, seznam konkurentů a produktů, které nabízejí. Vytvořte užitečné tabulky pro srovnání cen, které vám umožní sledovat dynamiku cen podobných produktů.
Krok 2
Zvýrazněte okruh hlavních konkurentů vaší společnosti, jejichž aktivity přímo ovlivňují vaši cenovou politiku. Rozdělte je do několika sémantických skupin. Například blízcí konkurenti, jejichž ceny musíte neustále sledovat, a vzdálení konkurenti, jejichž práci budete ovládat méně intenzivně.
Krok 3
Definujte metody sledování cen podle hlavní řádkové položky nebo společnosti. Můžete se přihlásit k odběru stálého e-mailu s ceníky, který vás bude informovat o sebemenších změnách. Tato metoda bohužel není přijatelná pro všechny společnosti. Ve většině případů budete muset sledovat ceny individuálně, například návštěvou firemního webu nebo prodejních míst.
Krok 4
Při sledování cen nezapomeňte na další podmínky, které mohou ovlivnit konečné náklady na zboží. Oficiální ceník společnosti tedy pomůže implikovat výrazné slevy. Tyto podmínky nezapomeňte vzít v úvahu, protože v důsledku toho může být cenová hladina určitého zboží od jiných firem výrazně nižší.
Krok 5
Sestavte cenové grafy pro nejbližší konkurenty. Analyzujte dynamiku a zvažte hlavní faktory ovlivňující růst nebo pokles hodnoty. Při analýze cen se pokuste zvýraznit také odhadovanou obchodní marži. Například oficiální prodejce velké továrny bude vždy schopen nabídnout nižší cenu než velkoobchodník. Zvažte tyto faktory.
