V maloobchodě panuje silná konkurence. Výrobci produktů soutěží o nejlepší místo v regálech, více podlahové plochy a lepší design v místě prodeje. Čas od času se vymyslí různé triky, které „přinutí“zákazníka provést co nejvíce nákupů.
Instrukce
Krok 1
Ti, kdo přijdou s „kroky“k lepšímu prodeji produktů, se nazývají merchandisers. Toto slovo pochází z angličtiny „merchandising“a znamená součást marketingového průmyslu, která vyvíjí metody prodeje zboží v obchodě.
Krok 2
Při umisťování zboží byste měli vzít v úvahu princip merchandisingu zvaný „Focal Point“. Umístěte produkt do středu pozornosti pozornosti zákazníka - do středu vitríny s mírným posunem doprava. Pokud prodáváte v supermarketech, kde je prostor velký, je lepší rozdělit maloobchodní prostor na principu „sklad v obchodě“.
Krok 3
Nezapomeňte na pravidlo zvané „Oční pohyb“. Typický pohyb očí kupujícího také nezůstal bez povšimnutí obchodníků: nejprve je pohled směrován do pravého horního rohu, poté se pohybuje klikatým způsobem zprava doleva a také shora dolů. Tento vzor použijte při pokládání produktů.
Krok 4
Použijte renomovanou merchandisingovou položku Visual Perception. Kupující je připraven na vědomější vnímání informací v prostoru 30 ° od bodu, na který je zaměřen jeho pohled. Pokud je vaším cílem zaujmout vizuální dominantní postavení ve výloze, je nutné místo zaplnit produkty, které přesahují těchto 30 °.
Krok 5
Použijte techniku reverzních hodin. Drtivá většina kupujících je praváků, proto se pohybují po obchodě proti směru hodinových ručiček a procházejí po jeho vnějším obvodu. Tímto způsobem asi 90% spotřebitelů obchází obchodní podlaží a pouze 10% se okamžitě ocitne ve středu obchodu. Umístěte své výrobky do oblasti pohybu naprosté většiny zákazníků - po obvodu.
Krok 6
Použijte pravidlo zvané Zlatý trojúhelník. Jeho podstata je následující: čím větší je plocha mezi vchodem, pokladnou a nejoblíbenějším produktem, tím vyšší je objem prodeje. Kupující půjde do haly a vydá si potřebné zboží, například chléb, přičemž bude nucen se seznámit s dalšími výrobky a pravděpodobně provede další nákupy.
