Svět prodeje je stejně krutý jako svět džungle - všichni zde bojují o kupce do poslední kapky nervů. Existují však malé triky a triky, které vám pomohou posunout prodej na zcela novou úroveň. Pokud také pracujete v oblasti prodeje a chcete nějakým způsobem zvýšit jejich úroveň, možná vám pomohou některé tipy.
Instrukce
Krok 1
Osvojte si techniku „dohánění prodeje“(neboli křížový prodej, jak se mu také říká). Spočívá ve skutečnosti, že ihned po dokončení prodeje nabídnete kupujícímu koupit něco jiného. Prodat něco osobě, která od vás již něco koupila, je mnohem jednodušší. Chcete-li to provést, ihned po zakoupení doporučte zákazníkovi jiný produkt. Statistiky říkají, že patnáct až třicet kupujících souhlasí s nákupem dalšího produktu. Tento systém se používá například v McDonald's - mějte na paměti, že při nákupu například brambor budete dotázáni: „Co budete pít? Dáte si omáčku na brambory? “
Krok 2
Přidejte k produktu dárky a bonusy. Vždy přitahují zákazníky - protože si myslí, že nakupují se ziskem. Ve skutečnosti můžete zvýšit cenu hlavního produktu přesně o hodnotu daru a bonusu, nebo dokonce více. Zároveň bude zboží stále kupováno, protože kupující bude mít pocit, že je ziskové. Velmi zřídka může kupující realisticky odhadnout hodnotu produktu. Pamatujte, že kupující nejsou příliš aktivní v tom, aby sami sledovali všechny druhy speciálních nabídek, takže kromě reklamy je nahlaste přímo při nákupu.
Krok 3
Prodávejte zboží na splátky. Ale to se samozřejmě musí dělat moudře. Na cenovku neoznačte plnou cenu produktu, ale tu, kterou bude muset každý měsíc platit. Koneckonců, cena je „pouze 1 000 rublů měsíčně!“mnohem atraktivnější než „12 000 rublů“. Na podvědomé úrovni bude kupující vnímat produkt mnohem levněji, než ve skutečnosti je. Nemusíte ani dělat žádné další přirážky - možnost nákupu na splátky přiláká mnoho kupujících, a pokud zaplatí včas, budete z toho jen těžit.
Krok 4
Použijte vzorec, který se mezi profesionály nazývá „Formula 997“. Častěji je tento vzorec „999“. To znamená, že s tímto vzorcem místo tisíce uvedete cenu „999“nebo „997“. Na podvědomé úrovni je taková cena vnímána jako nižší, i když je nepravděpodobné, že by ztráta jednoho nebo dvou rublů silně zasáhla vaši kapsu. Naopak přiláká více kupujících.
