Marketingový slogan je již dlouho znám: „Reklama je motorem prodeje“. Můžete však strávit spoustu peněz a času reklamou a nedosáhnout požadovaného výsledku, protože reklama nebude účinná.
Instrukce
Krok 1
Aby byla vaše reklama efektivní, musíte nejprve pochopit, na koho by měla být směrována, kdo je vaše cílová skupina. Pečlivě prostudujte produkt a představte potenciálního kupce co nejpodrobněji. Jaké je pohlaví a věk? Jaké je jeho vzdělání a pracovní specifika? Má rodinu? Jak velké to je? Jsou tam nějaké děti? Řídí své auto nebo dává přednost veřejné dopravě? Jaký je jeho příjem, kde nakupuje jídlo a potřeby? Jaká je hlavní motivace pro tuto osobu ke koupi produktu nebo služby? Jakému médiu dává přednost, kde získává hlavní informace?
Čím přesněji popíšete své cílové publikum, tím menší rozpočet budete muset na reklamu vyčlenit, navíc bude efektivnější.
Krok 2
Dále přejděte k vytváření reklam. Vyberte si několik komunikačních prostředků, může to být kombinace televize a internetu, tisku a rozhlasu, venkovní reklama na billboardech nebo v hromadné dopravě, propagační akce. Aby byla vaše reklama účinná, musíte co nejpřesněji pochopit, na co bude váš klient věnovat pozornost. Reklama musí být motivována. Pamatujte, že motivace se u různých skupin lidí liší, musíte si najít přesně svoji.
Krok 3
Chcete-li vyhodnotit účinnost reklamy, musíte zjistit, jak se klient dozvěděl o vaší společnosti a navrhovaném produktu. Průzkum můžete uspořádat online, telefonicky nebo osobně. Při nákupu vyzvěte kupujícího k vyplnění dotazníku. Lidé jsou zpravidla ochotnější zveřejnit o sobě jakékoli důvěrné informace, pokud na oplátku něco obdrží. Můžete nabídnout spořící nebo bonusové karty, které poskytují slevu na následné nákupy, jakýkoli související produkt nebo tiket do loterie. Vaším cílem je zjistit, která z vašich reklam funguje nejefektivněji, a získat kontakty pro následnou dlouhodobou komunikaci.
