Většina manažerů se domnívá, že pokud zaměstnanec nepožaduje zvýšení mzdy, nepotřebuje to. A být jen kvalifikovaným a disciplinovaným zaměstnancem nestačí ke zvýšení platů, stále musíte přesvědčit šéfa, aby plat zvýšil.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte plán vyjednávání. Vaším hlavním úkolem je ospravedlnit výhody, které organizace a osobní vedení získají při splnění vašeho požadavku. Zamyslete se nad možnostmi možných námitek a formulujte na ně své odpovědi.
Krok 2
Vyberte správný okamžik a důvod žádosti. Například díky novému projektu se vaše pracovní povinnosti zvýšily. Nebo se v důsledku vašich akcí zvýšil zisk společnosti (volitelně jsou patrné úspory rozpočtu). Jedním slovem, důvod musí být oprávněný, nejlepší je potvrdit ho konkrétními čísly.
Krok 3
Připravte se mentálně na konverzaci: vštěpujte si, že nebudete žebrat, ale vyzvěte vedení společnosti, aby vám zaplatilo za práci v souladu se skutečnými nabídkami na trhu práce.
Krok 4
Při jednáních se oblékněte co nejpevněji do své pozice. Buďte sebejistí a klidní. Podle statistik tato jednoduchá pravidla zvýší možnost pozitivního rozhodnutí o 25%.
Krok 5
Nezačínejte konverzaci, když jste emocionálně rozrušení. Nepoužívejte fráze - „Pracuji tvrději a dostávám méně“nebo „Jdi ke konkurenci“. S největší pravděpodobností to povede k přesně opačnému výsledku.
Krok 6
Určete jasně částku, kterou chcete, a nezapomeňte ji vyjádřit v konverzaci, abyste neskončili směšným zvýšením platu.
Krok 7
Nejdůležitější argument si uložte na poslední, jak víte - ten druhý si pamatujete lépe. Pokud na začátku konverzace vyslovíte všechny argumenty, téma může být rozmazané. Pokud budete stejné fráze opakovat často, budete vnímáni jako stěžovatel s posedlostí.
Krok 8
Pokuste se získat konkrétní odpověď na vaši žádost. I když je negativní, je lepší mít určitou představu o svém budoucím příjmu. Přinejmenším budete vědět, zda si potřebujete hledat novou práci, nebo zatím zůstat ve staré.
