Pokud by nebylo konkurence, kvalita zboží by byla mnohem nižší a cena za ně by byla podstatně vyšší. Trhová ekonomika se vyvíjí díky konkurenci. Aby se firma v tomto toku zboží a služeb cítila pohodlně, je nutné čas od času provést analýzu konkurence. S jeho pomocí můžete odstranit nedostatky vašeho produktu a hledat nové způsoby řešení vznikajících problémů.
Instrukce
Krok 1
Přesně se rozhodněte, kdo je váš konkurent. Existují přímí a nepřímí konkurenti a je třeba vzít v úvahu obojí. U přímých konkurentů je vše docela jasné: jedná se o společnosti, které mají stejné cílové publikum jako vy a působí s vámi ve stejné oblasti výroby nebo prodeje. Nepřímí konkurenti mohou vyrábět úplně jiný produkt, ale vaše cílové skupiny se budou překrývat. Například jste výrobcem sodové vody. Vašimi přímými konkurenty budou další společnosti vyrábějící sodovku. Ale výrobci ledového čaje, džusů, minerální vody atd. jsou pro vás nepřímými konkurenty.
Krok 2
Podívejte se na sortiment a nabídku produktů nabízených konkurencí. Pečlivě označte nejlepší produkty a ty, které jsou okrajově populární. Podívejte se na cenovou politiku společnosti. Musíte znát ceny každého produktu. Na základě získaných údajů bude možné dospět k závěru, podle čeho se kupující více řídí při nákupu zboží konkurence.
Krok 3
Určete tržní podíl každého z konkurentů. Musíte určit, který tržní segment váš konkurent zaujímá. Podívejte se na údaje o prodeji. Nezapomeňte věnovat pozornost způsobům marketingu hotového výrobku.
Krok 4
Analyzujte firemní identitu svého konkurenta. To je nesmírně důležité, pokud se chystáte vstoupit na trh. Firemní identita zahrnuje barvy, logo, slogan, uniformy atd. Přistupujte k problému psychologicky. Sledujte, jak tato nebo ta barva funguje, zda je slogan snadno zapamatovatelný, jaké asociace logo evokuje.
Krok 5
Sledujte, kde a kolik vaši konkurenti umisťují své reklamy. Možná jejich úspěch závisí na kompetentním mediálním plánování, a už vůbec ne na kvalitě produktu. Analyzujte, které komunikační kanály převládají a které se vůbec nepoužívají.
Krok 6
Najděte silné a slabé stránky svých konkurentů a použijte informace ve prospěch vaší společnosti. Slabou stránkou konkurenta je například nedostatečná práce na formování obrazu společensky odpovědné organizace. Můžete se chytit této mezery a postavit se na tuto stranu. Hlavní věcí je dát spotřebiteli něco nového, něco, co vás oddělí od obecného pozadí.
