Analýza prodeje produktů vám pomůže identifikovat nejslibnější produkty z hlediska prodeje. Umožňuje také sledovat klesající a vzestupné trendy v prodeji. S těmito informacemi budete moci efektivněji řídit své prodeje a plánovat své profesionální činnosti.
Nezbytné
Informace o prodeji, kalkulačka, počítač
Instrukce
Krok 1
Analyzujte dynamiku a strukturu prodeje produktů. Chcete-li to provést, sledujte, kolik výrobních jednotek bylo během sledovaného období zakoupeno. Porovnejte získané údaje s předchozím nebo referenčním obdobím. Výsledkem může být závěr o růstu, poklesu nebo stabilitě prodeje. Určete míru růstu tržeb vydělením údajů za aktuální období údaji z minulosti. Zjistěte, kolik produktů bylo prodáno na úvěr.
Krok 2
Vyhodnoťte jednotnost prodeje produktů. Chcete-li to provést, určete variační koeficient nebo nerovnosti. Čím méně na tom záleží, tím rovnoměrněji jsou prodeje rozloženy do jednotlivých období.
Krok 3
Určete kritický objem prodeje. Tento ukazatel ukazuje, v jakém množství prodaných produktů přestane být podnik nerentabilní, ale ještě nezačal vytvářet zisk. Za tímto účelem musí být fixní náklady vyděleny úrovní mezního příjmu.
Krok 4
Určete návratnost investic. Představuje ziskovost vašeho podnikání a proveditelnost jeho existence. Ziskovost se vypočítá vydělením zisku z prodeje výnosem z nich. Tento indikátor by měl být analyzován v průběhu času. Ukazuje, kolik zisku přináší každý rubl výnosů.
Krok 5
Analyzujte tempo růstu prodeje vašich konkurentů. To vám umožní identifikovat vaši pozici na trhu a posílit pozici společnosti v budoucnu.
Krok 6
Určete důvody poklesu prodeje, pokud existují. Nejčastěji se jedná o přístup životního cyklu produktu ke konci, vysoká konkurence v tomto tržním sektoru, přesycení trhu. V závislosti na důvodu musí společnost buď uvést na trh nový produkt, nebo posílit své silné stránky, nebo vstoupit do nových tržních segmentů. Včasné rozhodnutí vás může zachránit před dalším poklesem prodeje.
