Několik dobrých firemních klientů může významně zvýšit tržby společnosti. Tito partneři vyžadují zvláštní přístup, protože zpravidla zastupují zájmy celé organizace. Hledání podnikového klienta také znamená seriózní přípravné práce.
Nezbytné
- - Webová stránka;
- - upomínkové výrobky;
Instrukce
Krok 1
Vytvořte web zaměřený na korporátní klienty. Umírněný a výstižný formát, vysoce kvalitní obrazové články, vynikající grafika - to vše bude svědčit o vaší reputaci. Podrobně popište podmínky pro práci s takovými klienty. O koupi vašeho produktu nebo služby rozhoduje zpravidla jeden odpovědný odborník. Vytvořte strukturu webu tak, aby tento zaměstnanec mohl jasně a jasně vidět výhody spolupráce s vámi.
Krok 2
Dodávejte značkové produkty speciálně pro firemní klienty. Mělo by se odlišovat vysoce kvalitním tiskem, slušnou úrovní výkonu a funkčností v kancelářském prostoru. Mohou to být módní prvky (papírnictví, nádobí, doplňky), podrobné brožury, časopisy, elektronická prezentace. Jelikož jsou tyto výrobky poměrně drahé, měly by se dostat do rukou těch nejslibnějších potenciálních zákazníků. Pečlivě si rozmyslete, jak bude distribuován.
Krok 3
Budujte základnu potenciálních firemních klientů. K tomu použijte internet, elektronické katalogy a různé obchodní publikace. Seznam společností, se kterými byste chtěli pracovat. Určete zaměstnance, kteří jsou kompetentní učinit toto rozhodnutí. Udělejte nejpodrobnější informace o společnosti. Zadejte všechny přijaté informace do databáze.
Krok 4
Vytvořte na hlavičkovém papíře obchodní návrh pro všechny. Mělo by se stát hlavním prvkem složky, která bude poskytnuta vašim potenciálním partnerům. Kromě obchodní nabídky uveďte vizitky zaměstnanců odpovědných za firemní práci, brožury a další propagační materiály. Naplánujte si osobní schůzky s klienty z vaší databáze, během kterých opustíte tuto složku.
Krok 5
Aktivně se účastněte obchodních akcí ve vašem městě a zemi. Zúčastněte se výstav, konferencí, seminářů: takové akce jsou vynikajícím zdrojem obchodních kontaktů.
