V Rusku se postupně mění přístup k pojišťovacím agentům, pokud jde o lidi, kteří komukoli poskytují zbytečné služby. Naše země se postupně posouvá směrem k západním standardům pojištění, kde téměř každý jednotlivec nebo společnost má osobního pojišťovacího agenta. Jak začnete pracovat jako pojišťovací agent a budovat klientskou základnu?
Instrukce
Krok 1
Určete, podle jakých kritérií si vyberete „své“klienty, v závislosti na typu pojištění, které plánujete uzavřít. Nezapomeňte shromáždit všechny potřebné informace o skutečném stavu věcí v pojišťovnictví ve vaší oblasti.
Krok 2
Umístěte reklamy na pojišťovací služby do médií. Zkontrolujte jejich obsah u pojišťovny, jejíž zájmy zastupujete. Přejděte na web www.24com.ru, která poskytuje služby začínajícím pojišťovacím agentům při hledání klientů
Krok 3
Objednejte si brožury, letáky, kalendáře od odborníků v reklamní agentuře (nebo si je vytvořte sami). Obraťte se na doručovací službu, aby vám mohla pomoci s distribucí reklamy do organizací a obytných budov. Objednejte si také vizitky, abyste důstojně reprezentovali zájmy vaší společnosti.
Krok 4
Obraťte se na rodinu a přátele s nabídkami pojištění. Pokud vás některý z nich zajímá o vaši nabídku a podepíše s vámi pojistnou smlouvu, určitě vás požádejte o doporučení dalším blízkým a známým lidem.
Krok 5
Zkuste hledat klienty pomocí metody „studeného volání“. Jinými slovy, otevřete telefonní seznam a zavolejte na všechna telefonní čísla, jejichž vlastníci vás zajímají. Před tím si připravte ukázkový scénář pro telefonickou komunikaci. Váš návrh by měl být krátký, co možná nejvíce informativní, nenápadný.
Krok 6
Staňte se asistentem zkušeného pojišťovacího agenta, který kvůli své vytíženosti již nemůže pracovat se všemi klienty. Pokud budete mít štěstí, bude s vámi sdílet data ze své databáze o klientech (samozřejmě ne těch nejslibnějších).
Krok 7
Pokud se zabýváte pojištěním automobilů, zkuste jednat s dopravní policií a poskytnout jim provozní informace o osobách, které v době jejich prohlídky nemají pojištění.
