Každý manažer a vedoucí dříve nebo později přemýšlí o systému motivace a odměňování zaměstnanců a podřízených. Jak zajistit, aby zaměstnanci byli spokojení, plat je stimuloval k práci a aby byl podnik zároveň ziskový?
Instrukce
Krok 1
Téměř každá společnost dodává něco na trh, proto jsou v týmu zaměstnanci prodejních manažerů. Pamatujte, že silnou motivaci pro tyto zaměstnance lze vysledovat ve vztahu mezi úsilím vynaloženým na práci a odměnou za ni získanou. Ve společnostech v raných fázích podnikání jsou obchodním manažerům zpravidla vypláceny určité procento zisků, které společnosti přinesly z jejich strany. Může to být platba z celkového objemu nebo určitá část z každé transakce. Všechno je zde jednoduché: kolik pracujete, tolik dostanete. Pokud omezíte aktivity zaměstnance podle časových rámců, je důležité přidělit pevnou část manažerovi. Výše platu často závisí na úspěchu a rozsahu společnosti. Zvolte plat, který je dostatečný pro to, aby manažer z těchto peněz přežil, ale příliš malý pro pohodlný život. Procento se zpravidla snižuje, když je plat stanoven. Takový systém stimuluje zaměstnance ke zvýšení jeho platu a vede ke zvýšení zisků společnosti.
Krok 2
Když se společnost úspěšně rozvíjí, začínají být zaměstnanci přitahováni ambiciózní a zkušení odborníci. Tady se člověk neobejde bez platu. Mzdu manažerů můžete uspořádat do vertikálního schématu. Starší dostává plat a úroky, ale dohlíží na práci mladších. Zároveň mladí zaměstnanci dostávají pouze bonusovou část.
Krok 3
Aby mezi manažery společnosti, kde každý pracuje pro sebe a nezajímali se o kolektivní hodnoty, neexistovala žádná konkurence, připočte každému platu malé procento z celkového prodeje. Prodejci si začnou navzájem pomáhat.
Krok 4
Bez ohledu na schéma odměňování je důležité zajistit transparentnost výpočtu. Všichni zaměstnanci musí mít vynikající znalosti o tom, jak se formují a počítají platy. Když si manažer uvědomí, kolik peněz za každé období dostane, stimuluje ho to k tomu, aby vydělával více.
Krok 5
Manažeři na střední úrovni ve vážných společnostech spoléhají na více než jen plat a procento z celkového prodeje oddělení. Důležitou motivační složkou jsou sociální a další záruky: lékařská péče, firemní fitness karta, strava, platby mobilním telefonem. Sociální balíček odstraňuje některé starosti z ramen zaměstnanců a ti více myslí na práci.
Krok 6
Vrcholoví manažeři mají tendenci získávat od společnosti ještě více bonusů. Jejich sociální balíček obsahuje maximální výhody, které lze odvodit z aktivit společnosti. Špičkoví zaměstnanci se mohou těšit na zahraniční stáže, nákup nemovitostí pomocí podnikání, poskytnutí bezúročné půjčky a dokonce i nákup akcií pod tržní cenou. Na rozdělení zisků společnosti se často podílí vyšší management. To vše se děje za účelem stimulace motivace člověka k práci a souvisí s jeho úředními pravomocemi a povinnostmi.
