Nábor nových zaměstnanců je nesmírně odpovědné podnikání. Proto jsou nezkušení uchazeči o zaměstnání HR specialistů přirovnáváni k Cerberusu a nadává jim. Tito lidé prostě vědí své věci, odfiltrují každého, kdo v rozhovoru ukázal slabost. Pro manažera prodeje je velmi důležité odpovídat na otázky „správně“, vyzařovat sebevědomí a vypadat dobře.
Instrukce
Krok 1
Před pohovorem se nalaďte na úspěšný výsledek. Manažer prodeje je velmi žádaná práce, a pokud se budete chovat správným způsobem, nebude získání práce problém. Existují různé techniky budování sebevědomí a jednou z nejjednodušších a nejúčinnějších je zasáhnout vítěznou pózu několik minut před pohovorem. Můžete to udělat ve výtahu nebo na toaletě. Zvedněte ruce nahoru a narovnejte hrudní koš, jako byste právě vyhráli olympiádu. Budete překvapeni, jak snadno se tak jednoduchá technika zlepší sebedůvěra a nálada.
Krok 2
Pohovor obvykle zahajuje pracovník. Klade vám „záludné“otázky, ptá se na minulé zkušenosti a koníčky. Odpovězte klidně a sebejistě.
Krok 3
Nastupte do otevřené pozice. Nepřekračujte si ruce na hrudi, nepřekračujte si nohy. Snažte se ovládat své chování. I když se cítíte nejistě, nesmršťujte se, držte rovnoměrné držení těla. Mluvte pomalu a klidně, věnujte si čas. Nebojte se usmívat, ale nepřehánějte to, pokud jde o vážné věci.
Krok 4
Pokud konverzace utichla, neváhejte sdělit o sobě další fakta, na která se personalista nezeptal. Aktivita vám bude připsána jako plus. Je také užitečné se během pohovoru dozvědět více o samotné společnosti, pokud vás o ní něco zajímá.
Krok 5
Eichar se vás může pokusit „otestovat“tím, že vás požádá o provedení jednoduchého dobře známého testu: prodat pero. Nejlepší je přijít s nějakým zajímavým řešením předem, protože pokud budete zmatení a nebudete moci dát nic hodnotného, bude to znamenat, že jste úkol nezvládli.
Krok 6
Může se vás zeptat, jak často byly vaše obchody úspěšné, jaké nejlepší nabídky jste uzavřeli, jaké vlastnosti máte jako prodejce atd. Je také lepší přijít s odpověďmi na tyto otázky předem. Nejdůležitějším nástrojem pro hodnocení kandidáta jsou právě otázky a čím zajímavější můžete říct, tím větší jsou vaše šance. Měli byste také být připraveni na otázky týkající se selhání: například citovat neúspěšnou dohodu. Po popisu neúspěchu nebo negativní zkušenosti vždy přidejte, co jste se naučili a jaké chyby jste se naučili.
