Manažer prodeje je zaměstnanec, který se zabývá prodejem zboží, tj. Propagací produktů. Je to on, kdo je spojovacím článkem mezi kupujícím a samotnou organizací. Proto při zaměstnávání takového specialisty musíte zodpovědně přistupovat k pohovoru, protože prosperita společnosti bude přímo záviset na této osobě.
Instrukce
Krok 1
Před zahájením pohovoru formulujte otázky, které vám pomohou posoudit dovednosti manažera prodeje. Například: „Hledali jste dříve nové klienty nebo jste již pracovali s běžnými?“, „Kolik lidí můžete potkat za jeden den?“, „Nastala někdy situace, s níž jste se nedokázali vyrovnat, nebo naopak přeplnil prodejní cíl? “
Krok 2
Když se poprvé setkáte s manažerem prodeje, věnujte pozornost jeho vzhledu. Styl tohoto zaměstnance by měl být obchodní. Vzhled by měl být příjemný, hlas by měl být atraktivní. Zaměřte se také na správnost řeči, vystupování, prezentaci myšlenek. Manažer se musí jasně, kompetentně vyjádřit, dívat se přímo do očí, být si jistý, v jeho hlase musí být pevnost.
Krok 3
Abyste se ujistili o jeho profesionalitě, proveďte malou scénu. Staňte se na chvíli klientem. Manažer by se naopak měl snažit přesvědčit vás, abyste si kupovali produkty, a dělat to velmi kompetentně a ne rušivě, protože pracovní povinnosti takového zaměstnance zahrnují schopnost nabídnout produkt tak, aby si ho kupující chtěl koupit.
Krok 4
Požádejte ho, aby absolvoval testovací úkol, například k posouzení poptávky spotřebitelů. Někteří personalisté se také uchylují k psychologickým otázkám, ale o tom se poraďte s psychologem. Bude dobré, když se zúčastní pohovoru.
Krok 5
Pečlivě si přečtěte životopis budoucího zaměstnance, věnujte pozornost dovednostem a schopnostem. Podívejte se také na blok Vzdělávání. Je velmi dobré, pokud kandidát dříve absolvoval různá školení, účastnil se konferencí a seminářů.
Krok 6
V případě, že uchazeč ve vás nevzbudí důvěru nebo pochopíte, že pro vás není vhodný, řekněte mu o tom hned. Není třeba člověka ujišťovat slovy: „Budeme vás mít na paměti.“
