Atraktivitu pozice manažera prodeje vysvětluje skutečnost, že je zpravidla vysoce placená a implikuje také možnost kariérního růstu zaměstnance. Manažer prodeje aktivně pracuje s potenciálními i stávajícími klienty společnosti. Kandidát na tuto pozici musí mít řadu profesionálních a osobních vlastností, které hrají větší roli než vzdělání.
Instrukce
Krok 1
Abyste se mohli stát manažerem prodeje, aniž byste získali titul v oboru management, je nutná stáž. Získáním zkušeností v oblasti prodeje získává potenciální kandidát potřebné dovednosti a schopnosti, které mu pomohou v jeho práci.
Krok 2
Doporučuje se pravidelně se věnovat sebevzdělávání a zvyšovat tak úroveň znalostí v oblasti prodeje. Teoretické znalosti musí být okamžitě vyzkoušeny v praxi při práci. Potenciální zaměstnanec na pozici manažera prodeje tak brzy zvládne metody práce s klienty a techniky jejich přilákání do společnosti.
Krok 3
Bez vzdělání musí potenciální manažer prostudovat základní definice v oblasti managementu, naučit se pracovat s odbornou terminologií a kompetentně ji používat při své práci při řešení různých problémů. Musíte systematicky sledovat videonávody a mistrovské kurzy na téma zvyšování prodeje, velkým přínosem budou také krátkodobé kurzy nebo semináře na téma management.
Krok 4
Je užitečné si přečíst speciální literaturu, která se zabývá fázemi „studeného“prodeje, křížového prodeje. Tyto dovednosti zvýší prodej manažera, což znamená, že zvýší úroveň jeho profesionality obecně.
Krok 5
Profesionalita manažera závisí také na jeho osobních kvalitách. Probíhá nepřetržitá práce s lidmi: telefonické kontakty, návštěvy schůzek nebo komunikace s klientem v kanceláři. V této situaci mu samozřejmě v jeho práci pomůže společenská schopnost a vstřícnost.
Krok 6
Manažer prodeje musí být schopen správně alokovat svůj čas, tj. Řídit ho při práci s klienty, čímž také zvýší svoji efektivitu práce. Manažer musí být cílevědomý, protože bez cíle a vytrvalosti je obtížnější naplánovat jeho práci a vyřešit zadané úkoly.
Krok 7
Manažer prodeje musí být odolný vůči stresu a sebevědomý. Podle statistik se ze 100% potenciálních klientů, s nimiž manažer pracuje, přibližně 20–30% stane skutečnými nebo běžnými klienty společnosti. Příklad ukazuje, že práce odvedeného je kolosální. Zpravidla platí, že zvýšením konverze tržeb dostane manažer dobrou odměnu, protože jeho plat závisí na splněném plánu.
Krok 8
Management jako věda obsahuje mnoho užitečných zákonů, příkladů, strategií a pracovních metod. Proto manažer bez vzdělání musí mít zkušenosti v oblasti prodeje a základní znalosti.
