Trh se zbožím, pracemi a službami je neustále žádán o kvalifikované manažery prodeje. A v žádném případě nemůže vždy počet zaměstnanců nahradit výsledek práce jednoho profesionálního zaměstnance. Stát se vedoucím prodejcem umožní dodržování zdánlivě jednoduchých, ale velmi důležitých tržních pravidel.
Nezbytné
- - periodika, přístup na internet;
- - balíček marketingových materiálů: vnitřní a vnější bannery, brožury, vizitky;
- - kalendář akcí.
Instrukce
Krok 1
Určete obor činnosti, konkrétně odvětví, ve kterém chcete pracovat. Je důležité, aby manažer prodeje jasně rozuměl produktu a znát jeho vlastnosti lépe než klient. Mělo by se pamatovat na to, že při studiu dodavatelského trhu není spotřebiteli lhostejné, kdo prodává, protože často je to manažer prodeje, který musí svému klientovi působit jako konzultant, analytik a dokonce jako obchodní poradce.
Krok 2
Připravte klientskou základnu osob potenciálně zainteresovaných na nabízeném zboží, dílech a službách. Je tvořen z nevyřízených požadavků marketingového oddělení a také z vlastní analýzy trhu poptávky. V této práci bude službu poskytovat všechny dostupné zdroje informací: internet, periodika, obchodní databáze a dokonce i osobní kontakty.
Krok 3
Vytvářejte a pravidelně aktualizujte kalendář událostí partnerských společností. Zodpovědná obchodní interakce s různými obchodními a neziskovými strukturami, veřejnými a vzdělávacími institucemi může významně rozšířit prodejní trh. Je nutné neustále udržovat interakci s klíčovými partnery a nabízet jim účast na jejich akcích v podobě prezentačních výpočtů, projevů, distribuce komerčních nabídek.
Krok 4
Prozkoumejte trh nabídek od konkurenčních společností. Praxe ukazuje, že i produkt, který má stejnou kvalitu a cenu, může mít z určitých důvodů zcela jinou popularitu spotřebitelů. Nejprve to hovoří o kvalitě toho, jak byl produkt nabízen potenciálnímu klientovi. Studium zkušeností kolegů vám umožní zdokonalit své vlastní dovednosti, které se v praxi nepochybně budou hodit.
Krok 5
Analyzujte trh prodeje obdobného zboží, prací a služeb na regionální úrovni a poté na národní úrovni. Tato práce musí být prováděna pravidelně, aby na jedné straně drželi krok s průmyslovými událostmi a změnami a na druhé straně získali zkušenosti s řešením marketingových problémů v jiných subjektech státu. Popisy pracovních pozic obchodních manažerů zpravidla neodráží provádění těchto analytických činností. To však neznamená, že to nikdo neřídí. Úspěšní profesionálové se nenechají dostat do informačního vakua a neustále zdokonalují své dovednosti a úroveň povědomí.
