Podle Rospechatu bylo v Rusku v roce 2011 zaregistrováno asi 40 000 novinových titulů. Ale jen několik publikací se může pochlubit tím, že je čtou miliony. A dokonce i náklad 10 000 se zdá být pro mnoho novin nedosažitelný. Aby si však publikace zůstala „nad vodou“, musí si udržet své čtenáře - a pokud je to možné, zvýšit oběh zvýšením počtu předplatitelů a maloobchodních kupujících.
Instrukce
Krok 1
Zaměřte se na potřeby svých čtenářů. Žádná publikace nemůže být zajímavá pro „každého na světě“- proto při vytváření novin „pro každého a o všem“riskujete ztrátu. Nakreslete okruh cílového publika - a napište o tom, co přesně potřebuje. Chcete-li zjistit, o jaký druh materiálů má váš pravidelný čtenář zájem, můžete samostatně provést expresní průzkum zveřejněním dotazníku na stránkách novin a uspořádáním anket na prodejních místech. Zeptejte se, co se vám líbí a co nelíbí, které nadpisy se čtou a které ne, co chybí, existují oblíbení autoři, stojí za to něco změnit v předkládání materiálů.
Krok 2
V případě potřeby upravte design novin. Velké fotografie, velké množství „vzduchu“, snížení objemu materiálů, „lehká“písma nadpisů - to vše vyžaduje publikum ve věku od 25 let. Mladší čtenáři se zajímají o dynamické „agresivní“rozvržení, kreativní prezentaci textů, velké množství vstupních bodů do materiálu. A starší lidé se možná nebudou chtít rozloučit s obvyklým vzhledem novin - zvláště pokud jde o publikaci, která vychází od sovětských časů.
Krok 3
Věnujte zvláštní pozornost rozložení titulní stránky novin - je to ona, kdo utváří předběžnou představu čtenáře o dané problematice. Je vhodné poskytnout prostor pro oznámení nejzajímavějších materiálů publikovaných v aktuálním čísle. Hlavní věcí zde však není přehánět to - některé hromadné publikace „přitáhnou“2–3 desítky oznámení na titulní stránce, díky čemuž je pozornost rozptýlena.
Krok 4
Povzbuďte předplatitele nabídkou speciálních akcí. Může to být například snížená cena „pro prvních 300 předplatitelů tento měsíc“, drobné suvenýry se symboly publikace, losování o ceny atd.
Krok 5
Chcete-li zvýšit maloobchodní prodej, můžete inzerovat nejnovější vydání přímo v místě prodeje periodik. Může to být plakát umístěný na novinovém stánku (o jeho umístění je nutné jednat s distribučními společnostmi), nebo například „sendvičový muž“- osoba „oblečená“do billboardů. Když inzerujete nové číslo na prodejních místech, co nejjasněji oznamte jedno nebo dvě témata čísla, která jsou pro čtenáře nejatraktivnější, a hned teď přidejte výzvu k nákupu novin.
Krok 6
Provokujte příležitostného čtenáře, aby si koupil další čísla vašich novin. Publikujte investigativní žurnalistiku „s pokračováním“, uspořádejte soutěže ve čtení, inzerujte v aktuálním čísle materiálů, které se právě připravují na vydání.
Krok 7
Inzerujte noviny v jiných médiích. Neměli byste hledat pomoc u konkurenčních tištěných médií, ale můžete vyjednat „vzájemně výhodnou výměnu“s televizními kanály nebo rozhlasovými stanicemi. Formy takového „barteru“mohou být různé. Například v ranním vzduchu místní televize jsou každý den vyhlašovány „nehtové“materiály z nejnovějšího čísla novin - a vy pravidelně poskytujete novinový prostor pro příběh o nových projektech televizního kanálu, nebo pravidelně vydáváte podrobná oznámení o pořadech. Dalším rozšířeným formátem je kvíz, jehož otázky jsou publikovány v novinách, ale je třeba na ně odpovědět ve vzduchu rozhlasové stanice.
Krok 8
Poměrně účinnou metodou, jak přilákat nové čtenáře, jsou speciální vydání novin, distribuovaná zdarma. Například při příležitosti narozenin publikace nebo zahájení předplatitelské kampaně můžete vydat shrnutí nejzajímavějších (a nikoli ztracených relevantních) materiálů vydaných v minulém roce, vytisknout je ve velkém nákladu a distribuovat je zdarma poplatek v poštovních schránkách. Dodatečné náklady na tisk lze snadno „vrátit“umístěním reklamních materiálů - inzerenti jsou přízniví pro speciální vydání s velkým nákladem, i když jsou ceny za umístění o něco vyšší.
