Každý prodejce má zájem o úspěšný prodej svého produktu nebo služby. V tom mu aktivně pomáhá reklama. Náklady na to jsou velmi vysoké, ale účinnost není zdaleka vždy adekvátní investovaným fondům. A přesto je možné a nutné naplánovat očekávaný výsledek - zvýšení objemu prodeje. Za tímto účelem musí být reklamní sdělení promyšleno do nejmenších detailů.
Instrukce
Krok 1
Při vytváření reklamní zprávy je užitečné pamatovat na slavné přikázání mistra reklamní praxe Davida Ogilvyho. Neviděl reklamu jako „formu zábavy“nebo dokonce jako uměleckou formu. Nazval to „informační prostředí“. Reklamní sdělení společnosti Ogilvy by nemělo být natolik kreativní, jako by mělo být zajímavé z hlediska pobídky ke koupi produktu kupujícím.
Krok 2
Chcete-li napsat efektivní kopii reklamy, shromážděte co nejvíce informací o inzerovaném produktu nebo službě - mnohem více, než je objem budoucí publikace. Jasně si stanovte cíle a cíle této konkrétní reklamní zprávy. Nemělo by „vyčnívat“z obecné reklamní strategie vaší společnosti, ale současně nést novost nebo klást zvláštní důraz. Hlavní věcí je nabídnout svým spotřebitelům to, co konkurenti nenabízejí. Nezapomeňte najít a zvýraznit, co je na vaší prodejní nabídce jedinečné.
Krok 3
Pokud je vaše reklama v tištěné podobě (média, letáky, brožury, brožury), nezapomeňte, že bude procházena skrz, jak se říká, „diagonálně“, a hlavní důraz bude nejprve na nadpis. Velmi poučný nebo jasný a nestandardní vyvolá nezbytnou emoční reakci a zájem o zbytek textu. Ogilvy poznamenal, že pokud produkt neuvedete v nadpisu, můžete přijít o 80% svých peněz. Příklad této zajímavé možnosti je výmluvný: Shell doporučuje 21 způsobů, jak prodloužit životnost vašeho vozu. “
Krok 4
Vyhněte se obecným frázím a neosobnosti v nadpisech, když místo názvu svého produktu nebo služby můžete nahradit téměř jakýkoli inzerovaný objekt, například: „Náš nábytek je váš zisk“, „Instalatérství pro život“, „Společnost N: více než přítel "," Obchod N: pouze skutečný přínos."
Krok 5
Reklamní text má zpravidla tři klasické složky: úvod, hlavní část, závěr. Úvod může stručně informovat o společnosti, její pozici na trhu, rozsahu služeb. V hlavním reklamním textu nám řekněte o hlavních vlastnostech, výhodách, charakteristických vlastnostech, „hlavních bodech“vašeho produktu nebo služby, jeho nákladech. Jasně a přesvědčivě ukažte výhody, které spotřebitel získá při používání vašeho produktu a jak s vaší pomocí vyřeší své problémy.
Krok 6
Na konci reklamního sdělení se často používá slogan - lákavý slogan, který podporuje akci a vyvolává jednoznačně pozitivní reakci na váš návrh (nezapomeňte na frázi „Udělejte žízeň potěšením“- slogan společnosti Coca-Cola v roce 1923).
Krok 7
Napiš text reklamy v jednoduchém, ale expresivním jazyce s tučnými epitety. Diverzifikujte věty se synonymy: místo obvyklého slova „nejlepší“použijte „prvotřídní“, „vybrané“, „rafinované“, „příkladné“, „vynikající“, „vynikající“, „luxusní“atd. Nepište složitě věty s množstvím příčastí a příčastí revolucí. Nezahrnujte do textu vylučující slova.
Krok 8
Grafika, kresby, fotografie oživují reklamní text Věnujte pozornost písmu: má také vlastní emoční zátěž a nemělo by být v rozporu s inzerovaným zbožím a službami. Hlavní informace jsou vždy zvýrazněny zvláštním (tučným nebo větším) písmem. Barevné schéma je předmětem samostatné konverzace. Hlavní věc je, že barvy, tóny, pozadí v reklamě by měly být harmonické a neměly by odvádět pozornost potenciálního kupujícího od podstaty reklamy.
