Obchodní plánování je proces vypracování obchodního plánu za účelem studia efektivity investice. Obchodní plánování je nejdůležitějším nástrojem řízení podniku, který předpovídá jeho účinnost.
Potřeba obchodního plánování vyvstává při zahájení nového podnikání, výběru nových typů činností, získávání půjček, získávání investic, určování míry reality dosažení požadovaných výsledků atd.
Hlavní formou obchodního plánování je vypracování obchodního plánu. V tržní ekonomice je to pracovní nástroj pro nové i stávající firmy jakékoli velikosti a jakékoli organizační a právní formy. Dobře napsaný obchodní plán osvětluje vyhlídky na rozvoj organizace a odpovídá na hlavní otázku - oplatí se do tohoto projektu investovat? Pomáhá také řešit následující hlavní úkoly:
- určit směry činnosti a slibné prodejní trhy;
- odhadnout všechny nezbytné náklady;
- identifikovat přiměřenost zaměstnanců a motivaci jejich práce k dosažení cílů;
- analyzovat finanční situaci společnosti;
- vypočítat všechna možná rizika a předvídat potíže.
V závislosti na úrovni existují tři typy obchodního plánování:
- strategické (soubor dlouhodobých řešení);
- taktické (střednědobé plánování, které je zaměřeno na provádění strategických plánů);
- provozní (krátkodobé, zaměřené na realizaci taktických plánů - objem výroby a prodeje, personál, kontrola kvality, zásoby atd.).
Existuje několik hlavních metod obchodního plánování: bilance, předpověď, cílový program, regulační, ekonomická a matematická a ekonomická analýza. Volba plánovací formy závisí na stupni rozvoje společnosti. Pokud je firma zralá, pak jsou její obchodní plány rozsáhlé; v počáteční fázi vývoje organizace jsou obchodní plány malé a nejasné. Volba formy plánování je také ovlivněna kvalifikací zaměstnanců, charakteristikami činnosti firmy a dalšími faktory.
Obchodní plán by měl být stručný, konkrétní, přístupný v prezentaci a porozumění, přesvědčivý, aby vzbudil zájem o partnera nebo věřitele, a neměl by být přetížen technickými detaily. Kromě toho musí splňovat určité redakční normy.
Zdroje informací používaných v obchodním plánování mohou být velmi odlišné - průzkum trhu, obchodní tisk, informace poskytované firmou, databáze, informace od průmyslových asociací, mezinárodních organizací, výrobců zařízení.
K vypracování podnikatelského plánu jsou v souladu s mezinárodní metodikou nutné tyto ukazatele:
- investiční náklady;
- prodejní a výrobní program;
- počet zaměstnanců;
- běžné náklady;
- struktura celkových nákladů;
- potřeba pracovního kapitálu;
- zdroje financování.
Obchodní plánování se obvykle provádí společně s investorem, protože osud projektu a jeho vývoj závisí na jeho cílech. V průběhu práce se rovněž zpracovává studie proveditelnosti. Tento postup pomáhá posoudit možnost implementace nápadu a vypracovat jej na papíře pomocí výpočtů. Pomocí obchodního plánování se můžete vyhnout mnoha chybám a zbytečným nákladům, ušetřit čas a úsilí.
