Práce manažera prodeje láká uchazeče o zaměstnání svými vyhlídkami. Na této pozici můžete neustále profesionálně růst a zároveň získat dobrý příjem. Existují však i nevýhody tohoto povolání.
Instrukce
Krok 1
Mezi výhody práce manažera prodeje nelze zapomenout na možnost poměrně vysokého příjmu. V některých společnostech není maximální příjem pro tuto pozici omezen. Současně však lze uvést, že velmi nízký zaručený příjem, tj. Plat, je někdy přiřazen pozici specialisty v obchodní struktuře. V případě selhání nebo mimo sezónu riskuje zaměstnanec, že dostane velmi nízkou mzdu.
Krok 2
Pracovní smlouva obchodního manažera zřídka specifikuje procenta prodeje a bonusy za měsíc, čtvrtletí nebo rok. To znamená, že i úspěšný specialista riskuje, že v případě propuštění nebo změny vedení zůstane bez bonusu. Na druhé straně zaměstnanci obchodního oddělení někdy dostávají nejvyšší bonusy a těší se různým výhodám, například volnému rozvrhu a schopnosti pracovat na dálku.
Krok 3
Zaměstnanci prodeje často absolvují školení na náklady společnosti. Zajímavá školení o umění obchodu a osobního růstu pomáhají zaměstnancům stát se profesionály. Zároveň se však na základě výsledků školení snižuje schopnost zaměstnanců komunikovat se zákazníky, identifikovat potřeby a uzavírat dohody. Nesmíme zapomínat, že práce s lidmi vždy vyžaduje určitý stres. Manažeři prodeje musí být schopni tomu odolat.
Krok 4
Další nevýhodou práce manažera prodeje je požadavek vedení vždy plnit stanovené plány. Zaprvé proto na zaměstnance existuje neustálý psychologický tlak, protože při plánování schůzek a schůzek, stejně jako při vyplňování zpráv, se dotýkají tématu efektivity. Zadruhé, v některých společnostech vedení dodržuje strategii zvyšování laťky pro obchodníky v každém následujícím období a plnění stanovených úkolů je stále obtížnější.
Krok 5
Výhodou práce manažera prodeje je schopnost komunikovat s novými, zajímavými a úspěšnými lidmi a cítit motivaci k uzavírání nových obchodů. Výsledek však nemusí vždy záviset na profesionalitě specialisty v obchodním oddělení. A někdy velké úsilí není korunováno žádným úspěchem, odvedená práce není vedením zaznamenána a není placena.
Krok 6
Z nějakého důvodu raději vidí mladé lidi na pozici manažera prodeje. Ukazuje se, že budování horizontální kariéry v této oblasti pravděpodobně nebude úspěšné. Pokud člověk není naladěn na růst výšky a nechce být vůdcem, bude muset dříve či později změnit své povolání. Existují však výjimky. Kromě toho si můžete vybrat jinou oblast prodeje, která je vhodnější pro solidní věk, a pracovat v ní.
