Vaše firma zahájila přímý prodej a obáváte se, že budete muset každý měsíc přepočítávat platy vašim manažerům? Ve skutečnosti není všechno tak složité a matoucí, jak se na první pohled zdá. Existuje několik schémat, podle kterých můžete snadno vypočítat platy svých manažerů.
Instrukce
Krok 1
Při uzavírání pracovní smlouvy se svými vedoucími prodeje okamžitě stanovte, že poskytnutí sociálního balíčku bude považováno za součást solidního platu a že zaměstnanci mají právo jej odmítnout, pokud nepotřebují služby v něm obsažené. Dostanou tedy základní část platu v plné výši.
Krok 2
Variabilní část platu vašich manažerů lze vypočítat několika způsoby. Zaprvé by jeho hodnota měla záviset na počtu uzavřených transakcí, zadruhé na úrovni kvalifikace manažera a zatřetí na rozsahu nebo vyhlídkách jemu přidělených stránek. Kromě toho můžete zadat korekční faktory v závislosti na délce služby ve vaší společnosti, na objemu uzavřených transakcí, na vyhlídkách klientské základny atd. Například manažer, který pracoval ve vaší uniformě několik let, dostávat pouze bonusy za seniory, pokud jeho objemy prodeje nerostou a klientská základna se neaktualizuje.
Krok 3
Stanovte plán vyplácení bonusů. Bonusy lze vyplácet měsíčně, čtvrtletně nebo ročně. Nejlepší volba je však stále měsíčně. Ne všichni zaměstnanci budou schopni odolat zběsilému rytmu přímého prodeje po celý rok nebo dokonce čtvrtinu a vyhlídka na získání vysokého platu pouze jednou za rok nebo za čtvrtletí nepotěší každého.
Krok 4
Vytvořte prodejní plány pro své zaměstnance na několika úrovních. První (nejnižší) úroveň - dosažení bodu zvratu organizace, druhá - se zaměřením na rozvoj jejích činností a třetí, ve skutečnosti „maximální program“- přináší společnost vůdcům přímých prodeje v regionu nebo zemi. Tyto plány by samozřejmě měly být vytvořeny s přihlédnutím k individuálním charakteristikám zaměstnance, oblasti jeho práce a nahromaděné klientské základně.
