Plnění prodejního plánu závisí na mnoha různých faktorech. Mezi nimi jsou ti, které můžeme ovlivnit, a ti, které jednoduše ovlivnit nemůžeme, i když se často ukazuje, že k tomu nebylo vyvinuto dostatečné úsilí.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte si obchodní image pro sebe. Vždy sledujte svůj vzhled: oblékněte se víceméně přísně - zachovávejte styl seriózního obchodníka, ne „huckstera“, získejte takové atributy jako kapesní osobní počítač, ne nejlevnější tablet se všemi druhy doplňků a dokonce i aby vám z kapsy trčely na bundě nebo košili pěkná pera a tužka. Vyplňte složku se soubory, pokud není dostatečně plná a silná, vyplňte některé listy, i když jsou nepoužitelné nebo prázdné. Všechny tyto podrobnosti vám způsobí ještě větší respekt od zákazníků a vytvoří k vám přílohu jako skutečně obchodníka.
Krok 2
Držte se svého směrování. Pokud jste klíčovou osobu na místě nenašli, pak je pravidlem, že v takových případech jí vždy zavoláte, případně se domluvte.
Krok 3
Vždy hledejte nové klienty. Projděte se, objevte, zavolejte nové body, pokud jste někde viděli telefon svého nedávno otevřeného potenciálního klienta.
Krok 4
Optimálně přidělte a uspořádejte svůj čas, pokud jste mu dosud nevěnovali dostatečnou pozornost. Nezapomeňte si založit deník a naplánovat si věci na týdenní období, vytvořit obecný akční plán a také tento plán podrobně popsat v denním intervalu pracovního týdne.
Krok 5
Aktivně spolupracujte se svým oddělením obchodníka. Pokud zjistíte, že je produkt v některých bodech „zamrzlý“, dejte jim příslušná doporučení, konzultujte je a experimentujte s umístěním a prezentací produktu. Pravidla pro prodej zboží nejsou na všech prodejních místech stejně účinná. Účinnost merchandisingu určuje mnoho faktorů. Někdy může být velmi užitečné jít proti zavedeným pravidlům.
