Dobře napsaný obchodní návrh je důležitým krokem na cestě k úspěchu. Ve skutečnosti se vaši potenciální zákazníci mohou často dozvědět o službách nebo produktech společnosti pouze z komerční nabídky. A pokud je to napsáno správně, z marketingového hlediska bude klient váš.
Je to nutné
Informace o potenciálním klientovi, vedení společnosti
Instrukce
Krok 1
Hlavním účelem komerčního návrhu je zaujmout klienta a zaujmout ho. Proto před zajímavostí a motivací musíte vědět, o kterých konkrétních klientech se bude diskutovat. Jinými slovy je nutné určit informace o klientovi: odvolání, postavení, správný pravopis názvu společnosti, specifika činnosti. Samotná komerční nabídka by měla také obsahovat logo vaší společnosti, kontaktní údaje odpovědné osoby, datum a jasný název nabídky. A samozřejmě nikdo nezrušil uctivou formu oslovení partnera.
Krok 2
Nenabízejte svůj produkt nebo službu, ale výhody, které váš potenciální zákazník získá zakoupením vašeho produktu nebo služby. Zhruba řečeno, stavební společnost musí nabízet ne velmi silné vrtáky, ale díry, které lze pomocí těchto vrtáků vytvořit rychleji, snadněji a hospodárněji. S doložením konkrétních skutečností stojí za to uvést všechny výhody vaší nabídky, neomezené na nižší cenu než konkurence.
Zkuste zkombinovat dvě hlavní části obchodního návrhu - podstatu a výhody - do dvou nebo tří odstavců. Pokud klient nemá zájem o první část vašeho dopisu, nebude se již dále dočítat. Pokud jde o objem, komerční návrh by se měl hodit na list A4.
Krok 3
Po popisu výhod produktu nebo služby stojí za zmínku vaše výhody jako společnosti: možnost urgentní objednávky, bonusy a slevy pro stálé zákazníky, online aplikace, přátelská technická podpora, servis a údržba, bezplatné konzultace, neustálé doplňování sortimentu, školení zaměstnanců atd. I když neexistují žádné výhody jako takové, je třeba je najít. Výhodou může být umístění vaší společnosti, dostupnost přístupových cest, telefon s více linkami a dokonce i přátelský operátor.
Krok 4
Konec komerční nabídky by měl potenciálnímu klientovi sdělit, jaké kroky musí podniknout, aby vás kontaktoval za účelem vyjasnění nabídky nebo uzavření smlouvy. Maximální kontaktní informace a podrobné informace o formě spolupráce velmi usnadní následný rozhovor, setkání a budoucí partnerství.
