Hlavní výhodou prezentace je, že pomáhá bavit a vzdělávat klienty. V takovém prostředí je snazší prodat produkt než při jednáních jeden na jednoho. Pozvánka na prezentaci je odpovědný úkol, který řeší jednotlivý zaměstnanec nebo celé oddělení.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte textovou verzi své prezentace. Je to nutné ze dvou důvodů: budete důkladně znát obsah události, na kterou klienty pozýváte; pochopíte, kdo by neměl být pozván - protože prezentace není pro ně. Je nutné nejen nalákat lidi a poté se pokusit něco prodat, ale také shromáždit ty, kteří mají skutečný zájem na řešení nějakého problému - pak dojde k peněžní návratnosti. Analyzujte proto text schůzky. Pokud se prezentace nikdy neuskutečnila a neexistuje žádný záznam, požádejte facilitátora, aby to udělal za vás. Procvičí si a vy důkladně prostudujete produkt, který je povýšen na trh.
Krok 2
Zmenšete text na několik odstavců nebo vět, abyste zdůraznili pointu. Proces lze přirovnat k „odizolování“zelné hlavy: pokud odstraníte jeden list najednou, dříve nebo později se objeví zelný pahýl. Takto je nutné vyčistit text vysvětlujících frází a ponechat hlavní věc, kolem které je shromážděna „hlava zelí“. Pokud je vše provedeno správně, budete moci třemi slovy říct, jaký problém bude při prezentaci zvažován, v jakých případech a kdo jej má; jakou metodu lze použít k jeho vyřešení.
Krok 3
Vytvořte seznam lidí nebo společností, kteří by mohli mít zájem o vyřešení problému. Zadejte své kontaktní údaje. Čím delší je seznam, tím více účastníků a prodejů bude. Samozřejmě ne každému bude prezentace připadat relevantní, takže se nemusíte spoléhat na tucet položek v seznamu. Udělejte si čas na průzkum trhu, abyste mohli pozvat více lidí najednou.
Krok 4
Připravte propagační nabídku: odrážejte v ní podstatu akce. Tento text lze zaslat faxem, e-mailem; mluvit po telefonu, zveřejňovat na webových stránkách; na základě toho vytvářejte zvukové a obrazové pozvánky. Přilákat lidi pomocí různých kanálů.
Krok 5
Kontaktujte každou osobu na seznamu a získejte souhlas s účastí.
