Poptávka po manažerech neustále roste. A dobrý manažer je bohužel jen zřídka. Najít skutečný klenot mezi průměrnými specialisty vyžaduje spoustu času a úsilí.
Nezbytné
hluboké znalosti v oblasti psychologie
Instrukce
Krok 1
Věnujte pozornost projevu kandidáta - musí být gramotný, jasný a věcný. Hlavní funkcí manažera prodeje je přesvědčit.
Krok 2
Nezávislost, iniciativa - to jsou vlastnosti, díky nimž je manažer úspěšným specialistou. Pokud to není typické pro potenciálního manažera, pak vedení společnosti bude muset neustále sledovat jeho práci, což vyžaduje čas, který zpravidla nikdy nepřekračuje.
Krok 3
Stresová rezistence, která jak uchazečům o zaměstnání, tak náborářům dala zuby na špici, je pro manažera prodeje jednou z nejdůležitějších osobních vlastností. Vysoká konkurence, boj o kupce - to vše může zaměstnance docela znervóznit.
Krok 4
Klíčem k úspěšnému prodeji je dobré porozumění spotřebiteli. Pokud kandidát ví, jak zvítězit, přimět klienta mluvit a získat jeho důvěru, pak stojí za to věnovat pozornost potenciálnímu manažerovi.
Krok 5
Na věku nezáleží tolik, kolik je dáno. Nejlepší prodejci jsou lidé středního věku, ne mladí manažeři. Ovlivňují zde nejen odborné znalosti, ale také životní zkušenosti.
Krok 6
Nenechte se zavěsit na standardní sadu při hledání zaměstnance: vysokoškolské vzdělání, pracovní zkušenosti, znalost trhu. To vše přichází s časem. Vysokoškolské vzdělání nezaručuje přítomnost inteligence. Známá krusta prestižní univerzity je dobrým doplňkem kandidáta, ale v žádném případě zárukou jeho úspěšné práce.
Krok 7
Nesoustřeďte se na zkušenost, ale na potenciál. Jakkoli byste chtěli mít ve svém týmu zkušeného manažera prodeje, musíte ho stále trénovat - různé společnosti mají odlišný přístup k podnikání. Závěrem je, že nováček v oblasti prodeje bude absorbovat znalosti jako houba, zatímco člověk s rozsáhlými zkušenostmi nebude nadšen novými informacemi - koneckonců už ví všechno a může.
