Specialista ve svém oboru je vždy vysoce ceněn, zejména v oblastech prodeje, kde se u jednoho kandidáta na volné místo musí sbírat několik faktorů: motivace, dovednosti, efektivita. Existuje několik způsobů, jak najít manažera prodeje, a každý z nich má své vlastní výhody a nevýhody.
Než začnete hledat manažera prodeje, musíte pečlivě vypracovat portrét potenciálního kandidáta. To bude klíčem nejen k efektivnímu vyhledávání, ale také k efektivitě prodejního zaměstnance ve společnosti. Jasně vyjmenujte požadavky na jeho vzdělání a dovednosti. Pro sebe uveďte ukazatele efektivity jeho práce. Upřesněte odpovědnosti potenciálního zaměstnance a platebního systému na základě vašich požadavků a očekávání od práce manažera.
Najděte manažera prodeje prostřednictvím novin
Nejjednodušší a nejznámější způsob, jak najít zaměstnance, je inzerát do novin. S rozvojem internetu trochu ztratil svoji pozici, ale mnoho společností se na něj stále obrací. Výsledkem odeslání reklamy na hledání manažera prodeje bude velký počet hovorů. Některé z nich budete muset okamžitě vyřadit z telefonu, zvláště pokud potřebujete zkušeného manažera, který se dokáže rychle rozjet.
Noviny má smysl používat pouze tehdy, když máte dostatek času na nalezení zaměstnance a když se očekává relativně dlouhá doba pro zaškolení nového zaměstnance. Profesionálové používají tuto metodu stále méně.
Odesílání reklam na internetové portály
Dnes je to nejběžnější způsob hledání zaměstnanců. K dispozici jsou také elektronické verze novin a speciální portály věnované zaměstnání. Při jeho použití získává jak žadatel, tak zaměstnavatel řadu výhod. Zaměstnavatel má možnost okamžitě posoudit pracovní zkušenosti osoby, která podala žádost, a to na základě resumé jejího profilu.
Přímé vyhledávání
Další možností vyhledávání je výběr uchazečů vlastní rukou. Ne vždy potenciální kandidát na vaše volné místo uvidí vaši reklamu. V tomto případě má smysl samostatně najít životopis manažera prodeje pomocí všech stejných portálů úloh. Budete muset osobně zavolat vhodným lidem a pozvat je na pohovor.
Nejobtížnější možností přímého vyhledávání je takzvaný „měl lov“. V takovém případě bude nutné vhodného kandidáta popadnout z jiné společnosti. Aby člověk mohl opustit své pracoviště pro vaši společnost, musí mu být přirozeně nabídnuty lepší podmínky nebo naznačit vážné vyhlídky na růst. Není neobvyklé, že jsou manažeři pozváni k práci od úspěšně konkurenčních firem.
Konečný výběr
Všichni vybraní uchazeči musí být pozváni na pohovor. Dnes mnoho lidí ví, jak správně sestavit a krásně předložit svůj životopis, a proto je důležitý osobní kontakt. Během pohovoru budete mít možnost získat ucelený obraz o dovednostech, motivaci zaměstnance a jeho rozvojovém potenciálu v rámci vaší společnosti.
Na pohovoru kandidáti projdou konečným výběrem a do dvou až tří dnů, pokud existuje odborník vhodný pro vaši společnost, je mu rozhodnutí oznámeno. Nestojí za to zdržovat rozhodnutí - dobří odborníci dlouho nesedí bez práce.
