Tržby jsou běžnou činností v období průmyslové krize. Kvůli nedostatku pracovních míst se mnoho specialistů nachází v oblasti přímého prodeje. Některé se zabývají velkoobchodem na základě agenturních dohod. První kroky v prodeji mohou být neúspěšné. Nenechte se odradit, protože situace se dá napravit, stačí jen některé kroky napravit.
Instrukce
Krok 1
Vyhledejte ve své společnosti zkušené prodejce. Vydělávají peníze z prodeje, protože se naučili upřímně komunikovat s různými lidmi. Tento komunikační styl musíte pochopit. Pracujte jeden den po boku úspěšného prodejce. Vaším úkolem v této fázi je pečlivě sledovat a nezasahovat do procesu. Všimněte si, jak váš kolega zahájí konverzaci, jak odpovídá na otázky.
Krok 2
Dobře si prostudujte produkt, který prodáváte. Vzpomeňte si na to, na co se dívali zákazníci, které jste viděli v kroku 1. Kupující a prodávající mají obvykle různé představy o tom, co je na produktu nejcennější. Když odpovídáte na otázky lidí, musíte být připraveni podrobně popsat jakoukoli kvalitu produktu. Musíte vypadat jako odborník. K tomu se musíte cítit jako odborník. Abyste probudili správné pocity, pečlivě prozkoumejte svůj produkt.
Krok 3
Promluvte si se svým prvním zájemcem sami. Na začátku konverzace použijte techniky, které jste si vypůjčili od svého kolegy v kroku 1. Zeptejte se klienta na více otázek a nesnažte se hádat. Pokud osoba není zbavena vašeho produktu, požádejte o svolení vrátit se jindy, když máte nějaké nové položky. Klienti obvykle dávají svolení k další schůzce.
Krok 4
Uspořádejte setkání s dalšími potenciálními klienty. Dohodněte se s každým z nich na dalších schůzkách, pokud máte něco zajímavého. I když jste do tohoto okamžiku nic neprodali, budete mít seznam lidí, kteří se s vámi znovu neodmítli setkat. Už vás trochu znají a příště vás přijmou příznivěji.
Krok 5
Dobře se připravte na druhé setkání s každým klientem. Lidé často nejsou v žádném spěchu s nákupem poprvé, protože si myslí, že jste začátečník. Když je znovu navštívíte, začnou si myslet, že jste tento podnik neopustili. Dospějí k závěru, že s vámi můžete být vypořádáni. Na prvních schůzkách neprodáváte produkt, ale sami sebe. Slíbili jste lidem, že přijdou, když bude něco zajímavého a nového. Dodrž svůj slib. Připravte příběh o jiném produktu, který se jim neprojevil naposledy. Řekněme, že příběh je nový, i když je jim produkt znám.
