Povolání realitní kanceláře je jedním z nejpopulárnějších a nejziskovějších v moderním Rusku. Počet transakcí s nemovitostmi neustále roste, a proto jsou služby realitních kanceláří stále více žádané.
Základy realitních kanceláří
Hlavními profesními povinnostmi realitní kanceláře jsou zprostředkovatelské služby při transakcích s nemovitostmi. V praxi to znamená, že je to realitní kancelář, která se zabývá výběrem možností, hledáním prodejců a kupujících, přípravou potřebných dokumentů a právní podporou transakce. Realitní agent si za své služby účtuje určité procento.
Pokud chce člověk koupit, prodat nebo pronajmout nemovitost, ale zároveň chce ušetřit čas, obrátí se na realitní kancelář a deleguje na něj všechny starosti spojené s přípravou a provedením transakce. Povinností realitní kanceláře je najít nejlepší možnosti, které vyhovují oběma stranám. Ve velkých agenturách se realitní kanceláře zpravidla dělí podle specializace: některé se zabývají výhradně komerčními nemovitostmi, jiné - bydlením a jiné se zaměřují pouze na pronájem nemovitostí.
Většina lidí, kteří narazí na realitní kanceláře, zejména při hledání nájemního bydlení, jsou si jisti, že hlavní funkcí agenta je předvést nabízené možnosti. Ve skutečnosti je předvádění bytu téměř poslední fází práce: předtím musíte najít ty, kteří si chtějí pronajmout bydlení, uzavřít s nimi dohodu, vyjednat provizi, požadavky, podmínky. Kromě toho vždy existuje možnost, že si majitel pronajme byt sám, což znamená, že realitní kancelář zůstane bez poplatku. Většinou práce realitní kanceláře je proto telefonovat, cestovat a hledat vhodné možnosti.
Podle některých zpráv pouze v Moskvě existuje více než dva tisíce realitních kanceláří, přičemž ne více než třetina z nich se zabývá pronájmem.
Příležitosti a vyhlídky
Bohužel je nemožné získat vzdělání ve specializovaném „realitním makléři“, můžete absolvovat pouze krátké školicí kurzy. Dobrý obchodník mezitím musí být právně gramotný, společenský, mít aktivní životní pozici. Příjem realitního agenta přímo závisí na počtu transakcí uzavřených prostřednictvím jeho zprostředkování, což znamená, že obvyklé posezení v kanceláři čekající na konec pracovního dne nepřinese zisk. Potřebujete nejen vynikající znalosti zákonů a předpisů pro zpracování transakcí s nemovitostmi, ale také schopnost přesvědčovat a prodávat.
Výdělky realitních kanceláří jsou v průměru o 20–30% vyšší než průměr, avšak v prvních měsících je příjem začínajících realitních kanceláří nejčastěji nulový, protože zde není kumulovaná klientská základna.
Kariéra realitní kanceláře zpravidla začíná praxí v sekundárním oddělení bydlení nebo pronájmu. Právě tam se agent učí základním principům práce, učí se hledat zákazníky a prodejce, najít řešení, která jsou prospěšná pro každého. S komerčními nemovitostmi zacházejí hlavně ti nejzkušenější realitní kanceláře, protože klienti v tomto odvětví jsou dostatečně vybíraví a opatrní, proto je od agenta vyžadována ideální příprava. Zisk z transakcí s komerčními nemovitostmi však může být mnohem vyšší, protože provize jsou obvykle určitým procentem z částky smlouvy. S dostatečným zájmem o kariérní rozvoj se stážista může dostat na pozici vedoucího oddělení nebo po získání zkušeností otevřít vlastní agenturu.
