Obchodní zástupce je peněžní profese. Po roce nebo dvou letech práce se můžete stát vedoucím, vedoucím oddělení nebo regionálním zástupcem. Některé společnosti vyžadují, aby měl nový zaměstnanec předchozí pracovní zkušenosti, ale této překážce lze obejít.
Instrukce
Krok 1
Naučte se techniku telefonních rozhovorů. Chcete-li získat práci, musíte prokázat potenciálnímu zaměstnavateli, že i přes nedostatek zkušeností máte silné teoretické zázemí. Přestože obchodní zástupce pracuje v terénu, telefon je věrným pomocníkem. Musíte být schopni zajistit schůzky, řešit drobné problémy. Abyste nemumlali po telefonu, prostudujte si knihy o technikách telefonního rozhovoru. Krok lze považovat za dokončený, pokud jste schopni převyprávět znovu v jakém pořadí a na jakých principech je telefonická práce postavena.
Krok 2
Osvojte si algoritmus přímého prodeje. Obchodnímu zástupci jsou na měsíc přiděleny úkoly ve formě prodejních plánů. Musíte být schopni „dát na poličku“klientského obchodu nový produkt. Přestože vás společnost naučí všemu, je dobré, když v rozhovoru přesvědčíte své budoucí šéfy, že rozumíte technologiím přímého prodeje. Čtěte knihy od různých autorů. Prodejní přístupy jsou rozmanité, postupně najdete vhodný styl práce.
Krok 3
Naučte se číst účetní dokumenty. V průběhu práce se budete muset vypořádat s akty smíření, nákladními listy, fakturami. Zkuste předem zjistit, jak tyto dokumenty vypadají. Na pohovoru informujte, že jste obeznámeni se základy správy dokumentů.
Krok 4
Zjistěte, co je boj proti námitkám. Tento koncept se používá při prodeji. Někteří prodejci se domnívají, že je nepřijatelné vyvolat boj ze strany zákazníka. Jiní se na takový boj rádi připravují. V procesu prodeje se můžete držet jakékoli techniky. Musíte však vědět o typech námitek. Nezapomeňte to zmínit ve svém rozhovoru.
Krok 5
Naučte se motivovat sami sebe. Práce obchodního zástupce souvisí s řešením konfliktních situací. Stres je možný. Musíme být schopni se nevzdávat, motivovat se do další práce. Prozkoumejte knihy o tom, jak motivovat prodejce. Dělejte si poznámky a zapisujte si techniky, které můžete použít ve vztahu k vašim aktivitám. Nebojte se deklarovat takovou psychologickou přípravu v rozhovoru.
