Jedním z hlavních klíčů k úspěchu jakékoli prodejní organizace je motivace zaměstnanců (distributorů). Vůdce by se tomuto aspektu měl věnovat většinu času. Je důležité znát hlavní způsoby, jak motivovat zaměstnance.
Instrukce
Krok 1
Motivujte své zaměstnance provizemi. Lidé chodí do jakékoli firmy kvůli penězům. To je hlavní cíl a je těžké s ním argumentovat. Teprve potom přemýšlejí o výhodách samotného procesu prodeje. Musíte se ujistit, že váš distributor získá první zisk co nejdříve a dostane chuť peněz.
Krok 2
Poskytněte svému zaměstnanci osobní školení. Udělejte maximum, abyste mu vydělali peníze v prvním týdnu své činnosti. Stanovte si cíl ve výši 200–300 $. To mu bude stačit, aby cítil veškeré kouzlo podnikání. V případě potřeby se s ním zúčastněte prezentace produktu. Na konci schůzky proveďte rozbor, aby v budoucnu neopakoval chyby.
Krok 3
Vytvořte „propagační akce“ve vašem distribučním týmu. Oznámte, že nejlepší prodejce tohoto měsíce obdrží od společnosti bezplatný výlet do drahého letoviska ve Středomoří nebo 1 000 $ v hotovosti. To vše přinutí vaše poplatky tvrdě pracovat na získání požadované „propagace“a také provize z prodeje. Čím častěji takové pohyby provádíte, tím větší nárůst prodeje uvidíte.
Krok 4
Neustále připomínejte hlavní cíl a poslání vaší organizace. Distributor bude dobře motivován, pouze pokud se jeho úkoly budou shodovat s úkoly společnosti. Vysvětlete mu, že podnikání bude mít prospěch z úspěšných zaměstnanců. Ukažte mu výhody tvrdé práce, která mu zabrání sedět na minutu. Může se jednat o pasivní příjem, drahé dary nebo školení od špičkových vůdců společnosti.
Krok 5
Chvála vašim zaměstnancům. Většina lidí získává velmi malé uznání tím, že pro někoho pracuje. Aby se vašim distributorům ve vaší organizaci dařilo, musíte je co nejčastěji chválit za cíle, kterých dosáhli. To by však nemělo být lichotivé. Nezapomeňte vysvětlit, proč jste se v tomto případě rozhodli je rozpoznat.
