Prognóza budoucích objemů prodeje umožňuje vybudovat současné aktivity společnosti co nejpříznivěji. Potenciální fluktuace poptávky, změny tržních podmínek a zvýšení dodavatelských cen - dopad všech těchto faktorů lze předem vyhladit, bude-li správně přistupováno k prognózování.
Instrukce
Krok 1
Shromažďujte statistiky prodeje za podobné období v minulých letech. Bude použit jako základ pro výpočet.
Krok 2
Sledujte všechny faktory, které ovlivnily změnu objemu prodeje v předchozích obdobích. Analyzujte, jak fungují stejné faktory v aktuálním období. Možná existují nové okolnosti ovlivňující prodej.
Krok 3
Nezapomeňte zvážit změny ve struktuře prodeje produktů Struktura se může změnit v důsledku vstupu do jiného segmentu trhu, sezónního prodeje, vzhledu konkurenčních produktů na trhu atd.
Krok 4
Vypočítejte procentuální změnu (kladný nebo záporný růst) tržeb za předchozí období. V ideálním případě, pokud můžete určit, o kolik procent se objem prodeje změní v důsledku působení každého interního a externího faktoru.
Krok 5
Analyzujte vývoj tržeb v období před analyzovaným obdobím. Na základě těchto údajů předpovězte předběžný údaj o prodeji pro požadované období.
Krok 6
Zvýšení (nebo snížení) získaného indikátoru v důsledku plánovaného dopadu ovlivňujících faktorů. Zvažte sezónnost prodeje různých produktů, možné změny ve struktuře prodeje, růst nebo snížení distribuční sítě a další dopady.
Krok 7
Upravte získaný indikátor podle dříve spolehlivě známých faktorů, které mohou způsobit změny objemů prodeje: plánované změny cen, rozšíření sortimentu a uvedení nového produktu na trh, očekávaný vzhled nového prodejce, možné ukončení vztahů se starými zákazníky, atd.
