Je těžké argumentovat tím, že reklama je motorem obchodu. Ale ne každý je schopen nastartovat tento motor. Abyste získali stabilní zisk z distribuce reklamy, musíte vyvinout velké úsilí, abyste přesvědčili potenciální inzerenty o ziskovosti spolupráce s vaší společností.
Nezbytné
- - databáze zákazníků nebo kontaktní údaje společností, které by mohly mít potenciální zájem o umisťování reklam;
- - ceník společnosti;
- - obchodní návrh.
Instrukce
Krok 1
Určete oblasti, které lze potenciálně prodat pro reklamu. Podle toho, jaké zdroje podnik nebo jednotlivec vlastní, to mohou být: místa v periodické korespondenci, fasády domů nebo vysílací čas v rádiu nebo televizi.
Krok 2
Ujistěte se, že je podnik oprávněn provádět propagační činnosti. To by se mělo projevit v seznamu činností základních dokumentů s kódy 74.40 (reklama) nebo 72.60 (další činnosti související s používáním počítačů a informačních technologií).
Krok 3
Prostudujte si ceny svých konkurentů, kteří již na trhu jsou. V této fázi je důležité zvážit popularitu reklamní platformy a její kvalitu. Například cena reklamního prostoru pouličního banneru odráží stupeň nasycení sousední dálnice. Noviny a časopisy stanoví cenu svých reklamních služeb v závislosti na oběhu a objemu trhu prodeje produktů. Roli hraje také doba práce distributora reklamy na trhu.
Krok 4
Vytvořte obchodní návrh. Měl by odrážet všechny výhody vaší reklamní platformy. Obchodní nabídky se zpravidla zaměřují na cílové publikum.
Krok 5
Využijte svou zákaznickou základnu k rozšíření prodejní výšky. Skládá se ze souřadnic zástupců společností, které by se mohly potenciálně zajímat o reklamu. Tyto informace najdete na oficiálních webových stránkách společností. K hledání inzerentů zpravidla potřebujete předního specialistu, který naváže a udržuje kontakty. Tyto pravomoci lze delegovat na zaměstnance společnosti nebo na samotného manažera. Nejčastěji však společnost najímá zaměstnance se zkušenostmi v této oblasti. Hlavním kritériem pro výběr specialisty je zpravidla přítomnost aktivní klientské základny. Správce reklamy nebo agent tedy může, aniž by ztrácel čas vytvářením databáze, okamžitě začít hledat inzerenty první pracovní den.
Krok 6
Připravte formy smlouvy o poskytování služeb, které vysvětlí všechny nuance transakce.
Krok 7
Vytvořte prázdný mediální plán. Tento dokument bude použit pouze pro interní použití. Zaznamená data vydání a konec reklamního období pro každého klienta. Také v tomto dokumentu jsou uvedeny poznámky o platbě a prodloužení smlouvy.
