Co je podpora prodeje? Jedná se o soubor opatření na podporu prodeje během celého cyklu pohybu zboží. Klíčové body podpory prodeje: „Růst prodeje nemůžete dosáhnout bez stimulace samotných prodejců“a „Klíčem k úspěchu je kompetentní systém motivace pro manažery prodeje.“
Instrukce
Krok 1
Existuje několik klíčových bodů, které pomohou motivovat manažery k efektivní práci. Za prvé, prodejci musí znát výhody svého produktu, znát konkurenty a jejich vlastnosti. Zadruhé je nutné zavést přímou závislost příjmů prodejců na výsledcích prodeje a za třetí poskytnout manažerům efektivní prodejní nástroje.
Krok 2
Nezapomeňte na nehmotnou motivaci (podpora úspěšných prodejců, vytváření grafů dynamiky prodeje, fotografie nejlepšího prodejce atd.). Je velmi důležité, aby prodejci prováděli prodej. Pokud máte příležitost odebrat od manažerů sekundární funkce, například papírování, udělejte to.
Krok 3
Po motivování prodejců přejděte k analýze samotného procesu prodeje. Možná budete muset přehodnotit svoji marketingovou strategii a zavést do reklamy něco nového.
Krok 4
Zamyslete se nad tím, o co by koncoví uživatelé mohli mít zájem. Ke stimulaci spotřebitelů jsou často poskytovány další slevy, bezplatné vzorky, dárky, soutěže a propagační akce.
Krok 5
Vytvořte si vlastní věrnostní program. Pokuste se každého klienta individualizovat a individualizovat aktivity společnosti zaměřené na něj. V poslední době věrnostní programy stále častěji zahrnují blahopřání zákazníkům k různým svátkům (Nový rok, Narozeniny), pozvání zákazníků k probíhajícím akcím a individuální platební systémy.
