Dobře navržený plán prodeje je obrovskou pomocí při práci oddělení získávání zákazníků. Profesionální vůdce k tomu přidá nejen počty budoucích zisků, ale také popis metod, kterými můžete dosáhnout zvýšení příjmů.
Instrukce
Krok 1
Psaní prodejního plánu začíná záhlaví. Po opuštění dvou nebo tří řádků napište do středu listu: „Plán prodeje pro oddělení …“. Pak: „Sestaveno vedoucím / manažerem“a vaše vlastní příjmení, jméno a příjmení. Vložte datum pod text.
Krok 2
V prvním odstavci plánu uveďte, kolik zaměstnanců v oddělení pracuje. Popište, jak zvládají své pracovní povinnosti a zda je třeba přijímat nové manažery. Připomenout úspěchy oddělení. Uveďte jména největších klientů, kteří byli v uplynulém období přitahováni.
Krok 3
Ve druhém odstavci popište výkonnost za poslední čtvrtletí. Přidejte grafy poprsí a odrazů. Uveďte celkovou částku a zisk pro každého zaměstnance zvlášť. Pokud byl předchozí plán prodeje překročen, vypočítejte jej jako procento a zadejte jej do dokumentu.
Krok 4
Ve třetím odstavci zapište plánované tržby na příští čtvrtletí. Uveďte, které společnosti již s vaší společností souhlasily. Označte, kolik smluv se podepisuje a kolik se vyjednává. Seznam společností, se kterými plánujete navázat kontakt.
Krok 5
Ve čtvrtém odstavci popište činnosti, které je třeba provést na podporu prodeje. Možná potřebujete další reklamní kampaň. Nebo už dlouho neměli konference a večeře. Označte, zda je třeba vyměnit domácí spotřebiče.
Krok 6
V pátém bodě uveďte doporučení pro optimalizaci práce oddělení. Označte, zda je třeba vyměnit domácí spotřebiče. Popište, jak můžete zjednodušit komunikaci s dalšími službami - účetními, marketingovými a právními. Udělejte vše pro to, aby management nedostal jen „holá“čísla budoucích zisků, ale také podrobný plán práce manažerů v budoucím období.
