Klíčem k normálnímu rozvoji podnikání je přesný výpočet plánu budoucího prodeje. Při plánování budoucích prodejů je třeba přidat nejen částku odhadovaného zisku, ale také metody, pomocí kterých můžete zvýšit příjem. Jak mohu napsat tento dokument?
Instrukce
Krok 1
Nejprve vytvořte záhlaví svého budoucího prodejního plánu. V horní části listu napište název společnosti, titul, příjmení a celé jméno odpovědné osoby.
Krok 2
Začněte svůj plán tím, že popíšete své oddělení: kolik lidí v něm pracuje, jak dobře dělají svou práci, zda je potřeba rozšířit personál. Seznam hlavních úspěchů oddělení za poslední sledované období a pojmenujte největší klienty. Pokud narazíte na významné nedostatky v práci oddělení, uveďte jejich důvody a způsoby, jak je překonat.
Krok 3
Dále podrobně popište situaci z hlediska tržeb za poslední rok: období recese a oživení, uveďte celkovou částku tržeb za každého zaměstnance a také prokažte, jak byl plán splněn. Pokud byl plán prodeje překročen, uveďte částku v procentech a jména nejúspěšnějších manažerů.
Krok 4
Dále si zapište odhadovaný objem prodeje v nadcházejícím období. Uveďte, s jakými potenciálními klienty byla uzavřena předběžná dohoda, které dohody již byly uzavřeny a které jsou stále ve vývoji. Uveďte také společnosti, s nimiž hodláte v blízké budoucnosti navázat kontakt. Při výpočtu plánu prodeje vezměte v úvahu možné riziko v podobě zvýšené konkurence na trhu nebo zvýšených výrobních nákladů.
Krok 5
Zvažte ty potenciální aktivity, které výrazně zvýší prodej: propagační akce, kampaně, vedlejší konference, případně večeře atd.
Krok 6
Plán by měl představovat nejen čistá čísla, ale také podrobné informace o celé práci oddělení. Spolu s výpočtem budoucích zisků zvažte budoucí výdaje: výměna domácích spotřebičů a dalšího vybavení, komunikace s jinými odděleními, například s marketingovým a účetním oddělením, zvýšení mezd u nadějných zaměstnanců a další výdaje. To vše je třeba vzít v úvahu při výpočtu.
