Blahobyt celé organizace závisí na práci obchodního oddělení. Čím více zboží se prodá, tím vyšší bude příjem společnosti. Proto je tak důležité najít kompetentního manažera, který povede toto oddělení, a samozřejmě vypracovat správný plán prodeje.
Nezbytné
Informace o prodeji za předchozí roky
Instrukce
Krok 1
Získejte informace o práci oddělení za všechny předchozí roky. Čím úplnější je, tím snazší je připravit jeho analýzu. Nakreslete graf zobrazující všechny výsledky podle roku a měsíce. Samostatně napište průměrné tržby za každý měsíc za poslední roky. Ty. budete muset uvést, kolik položek bylo v průměru prodáno v lednu, únoru, březnu atd.
Krok 2
Zjistěte, s čím souvisí předchozí zvýšení a snížení tržeb. Může to být kvůli sezónnosti, lidským faktorům, krizi, propouštění nebo něčemu jinému. Všechny tyto faktory bude nutné zohlednit v plánu rozvoje pro příští měsíc.
Krok 3
Analyzujte práci oddělení. Uveďte popis každého zaměstnance. V něm popište práci odvedenou za měsíc: počet studených hovorů, schůzek, uzavřených smluv. Vypočítejte, kolik přibližně nových smluv bude schopen uzavřít v příštím vykazovaném období. Vypočítejte průměr za oddělení.
Krok 4
Pracujte s tímto indikátorem. Pokud má váš produkt sezónnost, odečtěte nebo k němu odečtěte požadované množství v procentech (můžete si ho vzít z analýzy předchozích let). Poté vypočítejte zisk, který tyto uzavřené smlouvy přinesou. Od této částky odečtěte asi 25%. Toto je vaše pohotovostní pojištění. Pokud jeden ze zaměstnanců odchází na dovolenou, bude nutné částku vyřídit ještě méně.
Krok 5
Přiřaďte plán prodeje k možnostem firmy. Množství zboží, které potřebujete, nemusí být vždy ve skladu. Dodavatelé mohou také narušit váš napjatý plán. To vše bude třeba vzít v úvahu a zapsat do plánu rozvoje.
Krok 6
O výsledku diskutujte se svými podřízenými. Možná k tomu mohou přidat ještě něco jiného. Zadejte termíny. Rozdělte to na několik týdnů, abyste mohli upravit svůj plán, pokud se něco pokazí. Schválte plán rozvoje prodeje se správou.
